وبلاگ هميار وب
آموزش بازاريابي اينترنتي | آموزش كسب و كار اينترنتي
نويسندگان
لينک دوستان
لينكي ثبت نشده است
عضويت
نام کاربري :
پسورد :
تکرار پسورد:
ايميل :
نام اصلي :
آمار
امروز : 61
ديروز : 116
افراد آنلاين : 2
همه : 12820

بازاريابي اينترنتي چيست؟

بازاريابي اينترنتي تركيب دو فعاليت مشخص است: ترافيك و تبديل، بدين معنا كه ابتدا ترافيك ايجاد مي‌كنيم و سپس بازديدكنندگان سايت را به خريدار تبديل مي‌كنيم.
ايجاد ترافيك يعني هدايت بازديدكنندگان به سايتمان. اين كار مي‌تواند هم به‌صورت آنلاين و هم آفلاين انجام شود. مثلا در رسانه‌هاي اجتماعي و سايت‌هاي ديگر افراد را تشويق كنيم تا از سايت ما بازديد كنند. ترافيك همچنين مي‌تواند با روش‌هاي آفلاين ايجاد شود. مثلا در تمام تبليغات، كارت ويزيت و حتي تماس‌هاي تلفني، علاقه‌مندان را ترغيب كنيم تا از سايت ما بازديد كنند. بسياري از بازارياب‌هاي اينترنتي تازه‌كار فكر مي‌كنند ايجاد ترافيك كار بسيار سختي است، ولي اين‌طور نيست. فقط كافي است بودجه مناسبي اختصاص داده شود تا بازديدكنندگان زيادي به سايت سرازير شوند.

 

انواع ترافيك

۱. ترافيك رايگان

شما مي‌توانيد با روش‌هاي رايگان بازديدكنندگاني را به سايت هدايت كنيد. مثلا مي‌توانيد از سايت‌هاي آگهي رايگان، تبادل لينك، ويدئو، رسانه‌هاي اجتماعي و جستجو استفاده كنيد. شايد بهترين نوع ايجاد ترافيك رايگان سئو باشد. سئو علمي است كه كمك مي‌كند با ايجاد تغييراتي در سايت و خارج سايت كاري كنيد كه افراد بيشتري شما را با جستجو پيدا كنند. مثلا از گوگل يا سايت‌هاي ديگر به سايت شما هدايت شوند.

 

۲. ترافيك پولي

به روش‌هاي مختلفي مي‌توانيد ترافيك پولي ايجاد كنيد.

۱. تبليغات كليكي (PPC)

تبليغات كليكي با Pay Per Click كه گاهي به‌اختصار PPC ناميده مي‌شود يكي از بهترين روش‌هاي ايجاد ترافيك پولي است. مزيت اين روش در آن است كه شما فقط زماني به تبليغ‌كننده پول مي‌پردازيد كه كسي بر تبليغ شما كليك كند و وارد سراچه‌تان شود. اگر كسي تبليغ را ببيند و واكنشي نشان ندهد هيچ مبلغي پرداخته نمي‌شود. بهترين مثال تبليغات كليكي سايت گوگل است. شما مي‌توانيد به گوگل تبليغ كليكي بدهيد. وقتي علاقه‌مندان كليدواژه‌اي خاص را جستجو مي‌كنند سايت شما در اولين نتايج گوگل ظاهر خواهد شد. البته جلوي اسم سايت شما عبارت AD اضافه مي‌شود تا جستجو كنندگان بدانند اين يك تبليغ است!

 

۲. تبليغات نمايشي (PPI)

در تبليغات نمايشي (Pay Per Impression) شما به ازاي تعداد نمايش تبليغ پول مي‌پردازيد. در اين روش تبليغ‌كننده هيچ تضميني نمي‌دهد كه چه ميزان از بينندگان تبليغ بر آن كليك خواهند كرد ولي تضمين مي‌كند تبليغ شما مثلا ۱۰۰۰۰۰ بار نمايش داده شود. يكي از بهترين نمونه‌هاي تبليغات نمايشي سايت بلاگفا است.

 

۳. تبليغات مدت‌دار

سومين نوع تبليغات پولي تبليغات مدت‌دار است. سايت تبليغ‌كننده فقط تضمين مي‌كند كه تبليغ شما را براي مدت مشخصي در سايت به‌ نمايش بگذارد. مثلا بنر تبليغاتي شما را به مدت ۳۰ روز نمايش مي‌دهد. اينكه اين تبليغ چند بار ديده مي‌َشود و چه تعدادي از بازديدكنندگان روي آن كليك مي‌كنند هيچ تضميني ندارد. معمولا سايت‌هايي كه بيننده كمتري دارند تبليغات خود را با اين مدل مي‌فروشند.

 

تبديل

خوب اگر ايجاد ترافيك كار آساني است چرا بسياري از وب‌مسترها و مديران سايت رغبتي به ايجاد ترافيك ندارند؟ دليلش آن است كه از تبديل سايتشان مطمئن نيستند. در بازاريابي اينترنتي منظور از تبديل «تبديل بازديدكننده به خريدار» است. اگر مطمئن شويم بخشي از بازديدكنندگان خريد خواهند كرد به‌نحوي‌كه سود مناسبي خواهيم كرد از ايجاد ترافيك ترسي نخواهيم داشت.
در بازاريابي اينترنتي بهترين روش تبديل آن است كه وقتي بازديدكننده جديدي وارد سايت شد، كاري كنيم تا او ايميل خودش (يا اطلاعات تماسي مثل شماره موبايل) را در سايت وارد كند. سپس با ارسال چندين ايميل متوالي او را ترغيب كنيم تا از سايت ما خريد كند. درواقع عمليات تبديل سايت با ايميل ماركتينگ انجام مي‌شود كه يكي از كليدي‌ترين كارها در بازاريابي اينترنتي است. در مقالات بعد درباره تبديل و روش‌هاي آن بيشتر توضيح خواهيم داد.

منبع: مدير سبز
امتياز:
بازديد: 31
برچسب:
:
[ 1396/8/21  ] [ ۱۸ ] [ hamyareweb ]

اگر مالك يا مدير يك سايت هستيد حتما از اين ۵ ابزار استفاده كنيد تا بازده بازاريابي اينترنتي خود را افزايش دهيد. من به عنوان مدير وب سايت مديرسبز از اين پنج ابزار براي ارزيابي عملكرد سايت استفاده مي‌كنم.

 

۱.Alexa Toolbar
سايت alexa.com سايت بسيار معروفي است كه تمام سايت‌هاي دنيا را بر حسب ترافيك و تعداد بازديد رتبه‌بندي مي‌كند. هرچه رتبه شما در سايت آلكسا عدد كوچكتري باشد، موفقيت بيشتر شما را نشان مي‌دهد. اگر رتبه آلكساي شما ۱۰۰۰ باشد يعني ۹۹۹ سايت وجود دارند كه ترافيك و بازديدي بيشتر از سايت شما دارند.

تولبار آلكسا يكي از ابزارهاي ضروري يك بازارياب اينترنتي است. اين افزونه بر كروم، فايرفاكس يا اينترنت اكسپلورر نصب مي‌شود و در نوار بالاي مرورگر دكمه‌اي را اضافه مي‌كند كه با كليك بر دكمه مي‌توان بلافاصله رتبه سايت در حال بازديد و مشخصات مهم ديگر آن سايت را ديد.

براي نصب ابزار آلكسا كافي است در گوگل عبارت Alexa toolbar  را جستجو كنيد و آن را بر مرورگر خود نصب كنيد.

 

۲. GTMetrix.com
در دنياي بازاريابي اينترنتي سرعت يك سايت عامل بسيار مهمي در موفقيت سايت محسوب مي‌شود. سايت آمازون گزارشي منتشر كرد كه نشان مي‌دهد هرگاه سرعت باز شدن سايتش ۱۰۰ ميلي‌ثانيه (يك‌دهم ثانيه) كاهش مي‌يابد، فروش سايت ۱ درصد افت مي‌كند. اگر سايت شما داراي فروشگاه آنلاين است، سرعت اهميتي كليدي در فروش شما دارد.

اين سايت معروفترين منبع وب‌مسترها و صاحبان سايت براي بررسي سرعت سايتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com  و وارد كردن آدرس سايت خود مي‌توانيد امتياز سرعت سايت خود را در كمتر از يك دقيقه ببينيد و گزارش كامل و رايگاني دريافت كنيد كه شامل توصيه‌هاي لازم براي افزايش سرعت سايت شما است.

اين مطلب را از دست ندهيد:  چگونه بفهميم بازديدكنندگان سايت ما دقيقا چه مي‌كنند!؟

سريع‌ترين سايت امتياز ۱۰۰ را به خود اختصاص مي‌دهد و هرچه امتياز كمتري بگيريد سرعت سايت شما كم است و با مشكلاتي مواجه است.

اين سايت همچنين ميانگين سرعت سايت‌ها را نشان مي‌دهد و به راحتي مي‌توانيد ببنيد سرعت سايت شما نسبت به ميانگين چگونه است. شايد يكي از عادت‌هاي خوب بازارياب اينترنتي كنترل هفتگي سرعت سايت به كمك اين ابزار قدرتمند باشد.

 

۳. keywordtool.io
ابزار سوم سايتي به نام keywordtool.io  است. اين سايت به شما كمك مي‌كند تا ببينيد كدام كليدواژه‌ها در جتسجو طرفدار بيشتري دارد يا محبوب‌تر است. كافي است يك كلمه كليدي وارد كنيد تا اين سايت تمام عبارت‌هاي مرتبطي را معرفي كند كه توسط جستجوكنندگان زياد استفاده مي‌شود.

اين سايت علاوه بر نمايش كلمات پرطرفدار در جستجوي گوگل، همان كلمه را در موتورهاي جستجوي ديگر و همچنين يوتيوب تحليل مي‌كند و به شما كمك مي‌كند تا بدانيد كدام موضوعات در حوزه فعاليت شما پرطرفدارتر است.

اين ابزار كمك بسيار ارزشمندي براي بهينه‌سازي سايت شما محسوب مي‌شود. همچنين نشان مي‌دهد بر كدام موضوعات كار كنيد و چه مطالبي منتشر كنيد تا با استقبال بيشتري مواجه شود. البته امكانات حرفه‌اي اين سايت پولي است، ولي با همان اطلاعات رايگان هم مي‌توانيد بينش بسيار ارزشمندي كسب كنيد.

 

۴. woorank.com
اگر مي‌خواهيد سايت شما در كلمات كليدي مهم در اولين نتايج جستجوي گوگل قرار گيرد، اين سايت بهترين مشاور شما در اين زمينه است. اين ابزار قدرتمند سايت شما را در چند ثانيه تحليل مي‌كند و گزارشي مفصل از وضعيت سايت شما اراده مي‌دهد تا بدانيد از لحاظ موتورهاي جستجويي مانند گوگل در چه شرايطي هستيد و چه كارهايي بايد انجام دهيد تا در اولين نتايج قرار گيريد.

اين مطلب را از دست ندهيد:  قدم اول در راه‌اندازي كسب‌و‌كار اينترنتي

گزارش رايگان اين سايت معادل گزارش چند ميليون توماني بسياري از شركت‌هايي است كه در زمينه تحليل سئوي سايت فعاليت مي‌كنند. اين ابزار فوق‌العاده را از دست ندهيد.

 

۵. trends.google.com
فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه است. آيا برايتان جالب نيست بدانيد جستجوي واژه «دوچرخه» در اينترنت رو به رشد است يا رو به افت؟ آيا مي‌دانيد از كدام‌هاي شهرهاي ايران بيشترين جستجوي واژه «دوچرخه» انجام مي‌شود؟ اين ابزار گوگل به تمام صاحبان كسب‌و‌كار و به خصوص بازاريابان اينترنتي كمك بسيار زيادي مي‌كند. به كمك اين ابزار حتي مي‌توانيد ببينيد در كدام ماه‌ها يا فصل‌هاي سال جستجوي يك كلمه خاص بيشتر مي‌شود.
با اين ابزار گوگل همچنين مي‌توانيد دو كلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقايسه كنيد و ببينيد كدام بيشتر جستجو مي‌شود و نمودار آن را در يك بازه زماني ببينيد. فرض كنيد كارتان فروش دوچرخه و تردميل است. با يك جستجوي ساده مي‌توانيد ببينيد كدام در اينترنت پرطرفدارتر است.

منبع: مدير سبز
امتياز:
بازديد: 27
برچسب:
:
[ 1396/7/20  ] [ ۲۰ ] [ hamyareweb ]

با استفاده روز افزون تمامي مردم جهان از اينترنت جهت خريد و فروش، بازاريابي اينترنتي به يك صنعت پر درآمد تبديل شده است. طبق گزارش سازمان آمار امريكا در سال 2015 مبلغ 59.82 ميليارد دلار براي بازاريابي اينترنتي هزينه شده است كه اين مبلغ تا سال 2020 به 113.18 ميليارد دلار هم خواهد رسيد. اين ارقام ميزان اهميت بازاريابي اينترنتي را در كشوري كه خود به وجود آورنده اينترنت بوده است بيان مي كند. من در اين مقاله قصد داريم با نگاهي اجمالي، شما را با عناصر اصلي در بازاريابي اينترنتي آشنا كنم.

بازاريابي محتوا

بيش از 72% از بازارياب ها بيان مي كنند كه توليد محتوايي مرتبط با موضوعي كه آن را بازاريابي مي كنند يكي از بهترين تاكتيك هاي قابل استفاده در بازاريابي اينترنتي است. 63% از شركت هايي كه داراي فروش بالا هستند از وبلاگ هايي با محتوا هاي مرتبط استفاده مييكنند و 93% از تجارت هاي موفق در شبكه هاي اجتماعي بسيار فعال هستند.

اگر شما از محتوايي مرتبط و بسيار خوب براي وب سايت تجارت خود استفاده كنيد. كاربران بيشتري به سايت شما مرجعه مي كنند. از اجناس و خدمات شما بيشتر استفاده مي كنند و در نتيجه شما در دنياي مجازي معروف تر خواهيد شد. اگر شما براي وب سايتتان وبلاگي داريد، واقعا به محتوايي كه در آن مي گذاريد توجه كنيد.

بازاريابي اينترنتي

توليد محتواي تصويري:

” يك تصوير بيش از هزار لغت حرف مي زند” اين ضرب المثل انگليسي واقعا در بازاريابي اينترنتي درست است. استفاده كردن هرچه بهتر و بيشتر از عناصر غير متني مانند عكس، فيلم و صوت مي تواند مطالب شما را كاربر پسند كند. تحقيقات نشان مي دهد كه كاربران بيشتر مايل هستند فيلمي تبليغاتي راجع به كالايي ببينند تا يك صفحه راجع به آن بخوانند. اگر محتواي شما طوري تنظيم شده باشد كه عكس و فيلم بيشتري داشته باشدف شما در بازاريابي اينترنتي موفق تر خواهيد بود.

حتما بخوانيد  روش هاي كسب درآمد از وردپرس

بازاريابي از طريق شبكه هاي اجتماعي:

درصد بسياري بالايي از تصميماتي كه مردم راجع به خريد كالايي و يا استفاده از خدمتي مي گيرند از روي حرفي است كه دوستان و آشنايان شان زده اند. پس براي تاثير گزاري بر روي مشتريانتان بايد اول بر روي خانواده و دوستان آنان تاثير بگزاريد! و اين مهم تنها با فعاليت بسيار زياد شما در شبكه هاي اجتماعي امكان پذير است. بنا بر اطلاعات و آمار بدست آمده اينستاگرام رتبه اول در جذب مشتري و بعد از آن فيس بوك و تلگرام رتبه هاي بعدي را دارند. اگر مي خواهيد در تجارت خود فعال باشيد و از بازاريابي اينترنتي بهرمند شويد، حداقل در يكي شبكه هاي اجتماعي فعال باشيد.

بازاريابي اينترنتي و دستگاه هاي جديد:

بسياري از كاربران اينترنتي از موبايل،تبلت و يا لپ تاپ هاي خود استفاده مي كنند. شما بايد وب سايت خود را طوري طراحي كنيد كه در هر وسيله اي زيبا و كارآمد باشد. اين كار شما را قادر مي سازد تا بازاريابي خود را گسترش دهيد در غير اين صورت گروه بزرگي از مشتريان آينده خود را از دست خواهيد داد.

كلام آخر:

بازاريابي اينترنتي با سرعت زيادي در حال رشد است. اگر مي خواهيد جان دوباره اي به تجارت خود ببخشيد، حتما بايد فعاليت هاي اينترنتي خود را گسترش دهيد تا بتوانيد مشتريان زيادتري را به خود جذب كنيد. براي اينكه بتوانيد با رقباي خود در دنياي مجازي رقابت كنيد بايد يك تيم حرفه اي از بازاريابان و طراحان سايت را استخدام كرده تا قدم به قدم همراه شما باشند و تجارت شما را به بهترين صورت به مشتريان شما معرفي كنند.

منبع : آويناوب

امتياز:
بازديد: 44
برچسب:
:
[ 1396/6/17  ] [ ۱۸ ] [ hamyareweb ]

سالها پيش، وقتي شروع به مطالعه درمورد بازاريابي آنلاين كردم متوجه شدم كه بيشترين چيزي كه كاربران ايراني به آن نياز دارند مطالب و راهنماهاي عملي است. چيزي كه بتواند آنها را دقيقا با روش كار و برنامه ريزي براي بازاريابي تجارتشان آشنا كند. كاربران همه ميدانند كه بازاريابي محتوا چيست، اما خيلي ها دقيقا نميدانند كه چگونه بايد بصورت اصولي براي بازاريابي محتوا برنامه ريزي كرد.

هركس مطالب وبلاگ من را دنبال كرده باشد، ميداند كه اولويت من به اشتراك گذاري كار و نقطه نظراتم با مخاطبانم است. چيزي پنهان بين من و مخاطبم وجود ندارد. برعكس اعتقاد دارم به اشتراك گذاري اطلاعات كامل نه تنها باعث كمتر شدن سود و درآمد من نميشود، بلكه ارتباط من با مخاطبم را بهتر ميكند و فرصتهايي براي 2 طرف بوجود ميآورد.

پلن و استراتژي محتوا كه امروز با شما به اشتراك خواهم گذاشت در واقع در منابع انگليسي موجود است، اما مشابه آن را من در وب فارسي نديده‌ام. از آنجايي كه بك لينك فله‌اي و سئو ديگر كارآيي گذشته را ندارند، كاربران نياز دارند تا با استراتژي‌هاي عملي بازاريابي اينترنتي آشنا شوند. جاي خالي مطالب عملي واقعا احساس ميشود.

اين راهنما داراي 2 قسمت است. يك قسمت فريمورك آماده استراتژي بازاريابي محتوا كه در آخر مقاله ميتوانيد آن را دانلود كنيد و يك قسمت هم ۀآموزش و نحوه استفاده از اين فريمورك.

پس اجازه دهيد كه شروع كنيم…

اگر يك استارت آپ هستيد، تجارت آنلاين داريد و يا حتي يك وبلاگ نويس هستيد حتما با بازاريابي محتوا آشنا هستيد. امروز ديگر ضرورت استفاده از محتوا براي جذب مشتريان بالقوه و ساخت برند براي همه آشكار هست. بارها اين مساله را ديده‌ايم كه كسانيكه حتي محتواي ارجينال هم توليد ميكنند به هدف خود نميرسند، محتواي آنها در موتورهاي جستجو رتبه نميگيرد و در شبكه هاي اجتماعي كسي آن را نميبيند. در واقع شعله ور نميشود و حركت نميكند! كسي آن را شير نميكند و كسي درمورد آن گفتگويي نميكند.

اينكه چرا اين اتفاق مي‌افتد و گاهي اوقات حتي محتواي ارجينال هم نتيجه مورد نظر را نميگيرد طبعا به فاكتورهاي زيادي بستگي دارد. اما اگر بخواهم مهمترين آنها را بگويم، نداشتن يك استراتژي براي بازاريابي اينترنتي و بازاريابي محتواست. حالا معني اين كلمات قلمبه سلمبه “استراتژي” و اينجور چيزها چي هست؟ در ادامه به ساده ترين روش ممكن براي شما توضيح خواهم داد.

ببينيد، بازاريابي محتوا و بازاريابي اينترنتي هم مثل تجارت است. همانطور كه براي داشتن يك كسب و كار موفق ما نياز به يك هدف گذاري و برنامه مدون داريم كه هم وظايف، كارها و زمان بندي ها مشخص باشند و هم آخر هر ماه روند پيشرفت و پسرفت و نقاط قوت و ضعف كسب و كارمان را بررسي كنيم و براي حل مشكلات اقدام كنيم، براي بازاريابي اينترنتي خودمان هم به برنامه نياز داريم. در واقع داشتن يك برنامه و استراتژي محتواي مكتوب به ما براي پاسخ دادن به اين سوالات كمك خواهد كرد:

  1. براي چه كسي ميخواهيم بنويسيم؟ مخاطب ما كيست؟ نياز و مشكلات آنها چيست و چگونه ميتوانيم به آنها كمك كنيم؟
  2. به چه هدفي ميخواهيم برسيم؟ اهداف تجاري ما چيست؟ فروش بيشتر؟ ساخت برند و…
  3. منابع و بودجه ما چقدر است؟ چه منابعي در اختيار داريم؟ چند نويسنده داريم؟
  4. بازاريابي محتوا چگونه ميتواند براي رسيدن به هدف تجاري به ما كمك كند؟
  5. رقباي ما چه كساني هستند؟
  6. تفاوت ما با بقيه رقبا چيست؟ در چه كاري مهارت بيشتري داريم و منحصر به فرد هستيم؟
  7. نقاط ضعف و قوًت ما كجاست؟ بايد به كدام سمت و سو حركت كنيم؟

در حقيقت ما با داشتن يك برنامه، روند پيشرفت كارها را بررسي ميكنيم و براي آينده دوباره برنامه ريزي ميكنيم. در طول زمان كسب و كارمان را بهتر و بهينه تر ميكنيم. كارهايي كه بيشترين بازده و جواب را ميدهند شناسايي ميكنيم و كارهاي بدون بازده را از برنامه خود حذف ميكنيم.

بازاريابي محتوا و استراتژي بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا استراتژي توليد و انتشار محتوا است، محتوايي كه باعث افزايش اعتبار و ميزان اعتماد مشتريان به شما ميشود. راهي است براي ارتباط موثر و دوطرفه با مخاطب و ساخت گروهي وفادار از مخاطبان، مخاطباني كه اسم و برند شما را به گوش همه ميرسانند.

تفاوت بين “بازاريابي محتوا” و “استراتژي بازاريابي محتوا” از اسمش مشخص است. بازاريابي محتوا به خود عمل توليد محتوا به منظور بازاريابي و جذب مشتري گفته ميشود. امٌا استراتژي بازاريابي محتوا، پلن و برنامه مكتوب براي توليد محتواي هدفمند و همچنين تحليل بازدهي و بهينه سازي روند بازاريابي محتواست.

مساله را ساده ببينيد. شما تقريبا در زندگي براي اينكه بتوانيد هر كاري را با بهترين بازدهي انجام دهيد نياز داريد براي آن كار برنامه‌‎ريزي كنيد. اين موضوع خواه تجارت شما باشد، خواه شخصيت شخصي شما باشد، روابط احساسي شما باشد يا وزن كم كردن و داشتن بدني سالم و غيره…

با هدف گذاري و برنامه‌ريزي براي مديريت زمان، ميتوانيد به نتايج دلخواه خود برسيد. دقيقا تجارت و بازاريابي هم به همين صورت عمل ميكند. شما اهداف و برنامه هاي خود را مكتوب ميكنيد و نتايجِ به دست آمده را هربار بررسي و تحليل ميكنيد. اينقدر اينكار را تكرار ميكنيد تا به هدف خود برسيد.

 

پلن استراتژي بازاريابي محتوا و روش استفاده

فريم ورك استراتژي محتوا كه براي شما تهيه كرده‌ام يك مدل كامل است. در برخي شرايط شايد شما نياز به استفاده و پر كردنِ تك تك فيلدهاي آن را نداشته باشيد. در ادامه‌ مهم‌ترين قسمتهايِ پلن را همراه با آموزش براي شما خواهم گفت.

پلن را ميتوانيد توسط نرم افزار Microsoft Excel ويا docs.google.com اجرا كنيد. وقتي پلن را اجرا كنيد، اولين صفحه‌اي كه باز خواهد شد، صفحه‌ي برنامه استراتژيك است.

صفحه اول – برنامه استراتژيك

اين صفحه، صفحه اصلي پلن استراتژي محتواست. كه شامل هدف گذاري، چگونگي استفاده از محتوا براي بازاريابي اينترنتي، تحليل رقبا و غيره… ميباشد.

برنامه استراتژيك بازاريابي محتوا

از اهداف تجاري شروع كنيم. كمي صفحه را پايين بكشيد تا اهداف تجاري را ببينيد.

اهداف تجاري بازاريابي محتوا

مرحله اول – اهداف تجاري:

در برنامه‌ريزي، اولين و مهمترين چيز هدف گذاريست. بايد تصميم بگيريد چه چيزي ميخواهيد به دست بياوريد، قبل از اينكه تصميم بگيريد چگونه ميخواهيد آن را به دست بياوريد. پس در استراتژي بازاريابي محتوا ما با اهداف تجاري شروع خواهيم كرد. من بصورت گام به گام براي شما توضيح خواهم داد تا راحت تر مطلب را درك كنيد. در حاليكه برخي از اهداف ممكن است واضح و روشن باشند، برخي ديگر را شايد لازم باشد فعلا هدس بزنيد. در بازاريابي، گاهي لازم است هدسيات و ايده هاي خود را تست كنيد تا ببينيد كداميك بازدهي بهتري خواهند داشت.

توصيه ميكنم هدف گذاري و برنامه ريزي خود را انجام دهيد و حدود 3 تا 6 ماه آن را تست كنيد. سپس نتايج خود را بررسي و بهينه سازي كنيد. به اين ترتيب زمان لازم براي بررسي و تست كردن ايده هاي خود را خواهيد داشت.

تصميم بگيريد چگونه ميخواهيد از بازاريابي محتوا براي رشد تجارت خود استفاده كنيد.

اهداف تجاري > اهداف كسب و كار:

يك هدف كلي براي استراتژي محتواي خود در نظر بگيريد و آن را در قسمت “اهداف كسب و كار”بنويسيد؛ احتمالا هدف شما يكي از اهداف زير خواهد بود، پس يكي يا چندتا از آنها را انتخاب كنيد:

  • جذب ليد و مشتريان بالقوه براي ايجاد ارتباط‌هاي بعدي و تبديل آنها به مشتري.
  • فروش محصولات. كمك به تيم فروش براي فروش سريعتر محصولات.
  • بازاريابي. ايجاد علاقه به محصولات يا خدمات.
  • توسعه ويا تغيير افكار عمومي درباره برند يا محصولات شما.
  • ساخت گروه طرفداران براي تعامل با برند شما در شبكه‌ها و مكانهاي اجتماعي
  • خدمات پس از فروش. كمك بو رفع مشكل مشتريان براي استفاده كامل از محصولات شما
  • رهبري افكار. توسعه نام، اعتبار و تاثير گذاري بر صنعت كاري.

اهداف خود را بصورت واضح و دقيق بنويسيد

  1. در قسمت اهداف كسب و كار هدف اصلي خود را انتخاب كنيد و چندين هدف زيرمجموعه نيز بنويسيد.
  2. در فيلد تاثير بر كسب و كار، مشخص كنيد كه چرا ميخواهيد به آن هدف برسيد. جواب شما راهي مشخص براي رشد تجارتتان را مشخص ميكند و اينكه چرا و با چه انگيزه‌اي ميخواهيد اين كار را انجام دهيدو چه تاثيري بر تجارت شما خواهد داشت.
  3. در فيلد معيارها، هر راهي كه بتوانيد با آن وضعيت فعلي تجارت، ميزان فروش محصولات، ميزان بازديد از وبسايت شما و هر آماري كه وضعيت فعلي شما را مشخص كند را بنويسيد. ممكن است براي اينكار از يك نرم افزار تحليلگر مثل گوگل كمك بگيريد يا نرم افزار ارتباط با مشتري يا هر چيز ديگري.
  4. در ادامه و فيلدهاي بعدي شما نتايج بدست آمده را هر 3 ماه يكبار با نتيجه فعلي بررسي خواهيد كرد و خواهيد فهميد تلاش ها و استراتژي بازاريابي محتواي شما چگونه و چه تاثيري بر تجارتتان گذاشته.

مرحله دوم – استراتژي محتوا و مخاطبان هدف شما

قسمت استراتژي محتوا

كمي بالاتر از قسمت اهداف تجاري، قسمت استراتژي محتوا وجود دارد. تصميم بگيريد كه چگونه ميخواهيد از بازاريابي محتوا براي رسيدن به اهداف تجاري خود استفاده كنيد. چند شكل گرافيكي براي شما تهيه كرده‌ام كه روش هاي اصلي را پوشش ميدهند، اگر شما روش متفاوتي براي سايت خود داريد، آن را بنويسيد.

قسمت ترافيك مستقيم: جذب ترافيك از شبكه‌هاي اجتماعي و موتورهاي جستجو به وبلاگ – سپس از وبلاگ به صفحات فرود (توسط Call To Actionها).

ترافيك مستقيم

قسمت پيام‌هاي يكپارچه: جذب ترافيك از طريق شبكه‌هاي اجتماعي و وبلاگ براي عضويت در وبسايت شما.

عضويت

قسمت تمركز بر فروش: جذب ترافيك از طريق شبكه‌هاي اجتماعي و وبلاگ، ويدئو و پادكست ها به صفحات فروش محصولات.

 تمركز بر فروش

قسمت پيام اصلي

در سمت راستِ استراتژي محتوا قسمت پيام اصلي وجود دارد. در اين قسمت مخاطب هدف خود را انتخاب ميكنيد و دقيقا مشخص خواهيد كرد كه محتوا، خدمات يا محصولات شما چگونه به مشتريان كمك ميكند و مشكلاتشان را برطرف ميسازد.

قسمت مخاطبها: در خصوص نحوه پژوهش و انتخاب مخاطبان هدف مقالات بسياري نوشته شده. بصورت خلاصه بگويم كه هرچه مخاطبان و مشتريان خود را دقيق تر و بهتر بررسي كنيد، بهتر نتيجه خواهيد گرفت. در اين فيلد مخاطبان هدف خود را بنويسيد.

مخاطبها

مثال براي پر كردن فيلد مخاطب هدف

شرح ماموريت: محتوا و محصولات شما چه ارزشي به زندگي مخاطبانتان اضافه خواهد كرد؟ مخاطب با خواندن محتوا و استفاده از محصول شما چه تغييري در زندگي‌اش ايجاد خواهد شد؟ در اين قسمت بنويسيد. (هر چه اين قسمت ها را دقيق تر و صادقانه تر پر كنيد، برند بهتري خواهيد ساخت)

شرح ماموريت

مثال پر كردن فيلد شرح ماموريت

پيام يا سوال اصلي: مشتري با خواندن محتوا و استفاده از محصول شما چه سودي خواهد كرد؟ بنويسيد. همچنين چندين پيام ثانويه نيز براي خود در نظر بگيريد.

پيام اصلي

مثال – پيام اصلي

مرحله سوم – تحليل رقبا

در اين قسمت شما اسامي رقباي اصلي خود را خواهيد نوشت و يكبار ديگر كار آنها را تحليل خواهيد كرد. وبسايتشان چيست؟ چه ميكنند؟ روي چه موضوعاتي كار ميكنند؟ چه مينويسند؟ هر چند مدت يكبار؟  فاصله ما با آنها چقدر است؟ وغيره…

مرحله چهارم – عامل تفاوت

در بازارهاي پر جمعيت و رقابتي، كسب و كارهاي كوچك، براي اينكه بتوانند در صحنه رقابت باقي بمانند و اسمي براي خود دست و پا كنند، بايد متفاوت باشند و بصورت ويژه روي تفاوت خود تمركز كنند. اين يكي از مهمترين ويژگيهايي است كه يك كسب و كار نوپا بايد براي ساخت برند در يك بازار رقابتي از آن استفاده كند.

منظور از عامل تفاوت چيز خيلي خاص يا پيچيده‌اي هم نيست. بعنوان مثال فرض كنيد در حوزه كاري شما 3 شركت بسيار بزرگ با خدمات گسترده وجود دارد. اما شما پي ميبريد كه هيچكدام از آنها روي ارائه فقط يك سرويس خاص تمركز ندارد و به دليل بزرگي شركتشان وقت كافي با مشتريان نميگذارند.

شما ميتوانيد فقط روي يك خدمات ويژه بصورت حرفه‌اي و كامل تمركز كنيد و عامل تفاوت خود را گذراندن وقت بيشتر با مشتري و آموزش و ارتباط بهتر با آنها قرار دهيد.

عامل تفاوت

مثال – عامل تفاوت

مرحله پنجم – كانال بازاريابي

بالاي صفحه، قسمت كانال هاي بازاريابي قرار دارد. در اين قسمت مشخص خواهيد كرد كه چه نوع محتوايي را توسط چه كانالي ميخواهيد منتشر كنيد. مقالات را از طريق وبلاگ تان. ويدئوهايتان را از طريق سايت يوتيوب. محتواي روزانه يا مخصوص شبكه‌هاي اجتماعي را از طريف فيسبوك يا گوگل+ و غيره…

براي هر قسمت، توضيحات كامل و هدف مشخص كنيد. ميخواهيد مردم از شبكه‌هاي اجتماعي به وبلاگ شما بيايند؟ يا در يوتيوب آمار بازديد ويدئوهاي شما بالا برود؟ در فيسبوك لايك بيشتري داشته باشيد و غيره… همه را بنويسيد.

كانال بازاريابي

مثال – كانال بازاريابي

با پر كردن اين قسمت ها، شما صفحه اول پلن استراتژي بازاريابي محتواي خود را پر كرده‌ايد.

صفحه دوم – ايده‌ها (جمع آوري و نوشتن ايده‌هاي جديد براي توليد محتوا بصورت مستمر)

اگر وبلاگ نويس هستيد يا حتي سعي بر نوشتن كرده باشيد احتمالا مهمترين مساله براي شما اين است كه چه بنويسيد؟ مقاله‌ي بعدي شما در چه مورد باشد؟

خوب، بايد بدانيم كه كار يك نويسنده تنها نوشتن نيست. نويسنده بايد در طول روز ايده پردازي كند و بصورت مرتب ايده‌هاي خود را در دفترچه يادداشت خود بنويسد. تا در صورت لزوم از اين ايده ها براي مقالات خود استفاده كند. در مقاله فوايد وبلاگ نويسي در خصوص اين موضوع بيشتر توضيح داده ام.

در پلن استراتژي محتوا، قسمت ايده‌ها را به همين موضوع اختصاص داده‌ام. ايده‌هاي اصلي خود را در اين قسمت درج كنيد. مهم نيست كه حتما تمام جزئيات را وارد كنيد؛ در طول زمان آنها را ويرايش و اضافه خواهيد كرد.

ايده

عكس صفحه‌ي ايده ها

نكته: براي اينكه بتوانيد ايده‌هاي بهتري براي مقالات خود داشته باشيد، 2 روش را توصيه ميكنم كه به شخصه از آنها استفاده ميكنم و ثابت شده هستند. يكي اينكه به دنياي اطراف خود توجه كنيد و بخوانيد. آگهي ها، روزنامه ها، صحبتهاي ديگران را بخوانيد؛ اگر به دنياي اطراف خود توجه كنيد ايده‌هاي زيادي به دست خواهيد آورد. لازم نيست اين ايده ها حتما به كار شما مرتبط باشند، گاهي اوقات ايده هاي نامرتبط را ميتوانيد به خوبي به كارتان ارتباط دهيد.

راه ديگر مطالعه و بالا بردن دانش است. هرچه بيشتر مطالعه كنيد و آگاهي خود را بالاتر ببريد، فكر شما بازتر خواهد شد و ايده هاي بيشتري براي نوشتن خواهيد گرفت.

صفحه سوم – برنامه سرمقاله

برنامه سرمقاله، قسمتي است كه شما و تيم نويسندگان، باهم برنامه توليد محتواي خود را بررسي ميكنيد و تصميم ميگيريد. با نگاه به عكس متوجه خواهيد شد چگونه بايد از اين قسمت استفاده كنيد. زمانيكه استراتژي و اهداف خود را كامل كرديد، نوبت به تصميم گيري در خصوص اين است كه چه محتوايي نياز است چاپ شود، در چه تاريخي و به چه هدفي بايد چاپ شود.

سرمقاله

صفحه برنامه سرمقاله

اگر يك شركت و يك تيم توليد محتوا داريد، سردبير بخش توليد محتوا به همراه نويسندگان ميتوانند اين قسمت را تنظيم كنند. و يا حتي خود شما به تنهايي ميتوانيد اين كار را انجام دهيد.  هدف اين است كه از ميان كلمات كليدي انتخابي خود، ايده هاي خود و بررسي روند بازاريابي خود محتواي مورد نياز را انتخاب كنيد و اهداف و محتواي مورد نياز براي برنامه هفتگي و ماهيانه بازاريابي محتواي خود را مشخص نمائيد.

صفحه چهارم – برنامه زماني بازاريابي

بعد از اينكه اهداف و برنامه‌هاي خود را بصورت كامل مشخص كرديد، نوبت اين است كه بصورت دقيق مشخص كنيد كه چه محتوايي، در چه روزي و توسط چه كسي بايد نوشته شود. برنامه زماني بازاريابي دقيقا به همين منظور تشكيل شده. در اين قسمت ميتوانيد برنامه يك ماه محتواي خود را تنظيم كنيد و تيم توليد محتواي خود را از اين برنامه مطلع نمائيد.

ميتوانيد براي هر نويسنده، يك رنگ خاص مشخص كنيد و فيلدها را بصورت رنگ بندي قرار دهيد، تا هر كسي بداند چه محتوايي را بايد تهيه كند.

 برنامه زماني بازاريابي

صفحه برنامه زماني بازاريابي

صفحه پنجم – تحليل سوالات و مشكلات

هر نوع تجارتي داشته باشيد، هدف اصلي شما بايد رضايت مشتريان و رفع مشكلات آنها باشد. اينكار هم به شما براي ايجاد يك گروه مشتريان وفادار كمك ميكند و هم باعث ميشود نقاط ضعف خود را بهتر بشناسيد و براي بهتر كردن آنها برنامه ريزي كنيد.

در بازاريابي محتوا، علاوه بر اين 2 فايده، سوالات و مشكلات مشتريان به شما براي گرفتن ايده هاي جديد براي توليد محتوا نيز كمك ميكند. كار با اين صفحه بسيار راحت و واضح است و نياز به توضيحات اضافه ندارد، كافيست نگاهي به آن بيندازيد تا همه چيز را متوجه شويد.

حالا ديگر نوبت شماست. نوبت اين است كه دست به كار شويد و از همين الان استراتژي بازاريابي محتواي خود را تهييه كنيد و شروع به توليد محتوا و جذب مشتري كنيد. به اميد خدا و موفقيت شما در تجارتتان.


 

دانلود فريمورك استراتژي بازاريابي محتوا

بعد از دانلود فريمورك آماده و رايگان استراتژي بازاريابي محتوا، لطفا اين مقاله را در شبكه هاي اجتماعي با دوستانتان به اشتراك بگذاريد و از ما نيز حمايت كنيد.

متشكريم! شما ميتوانيد فريمورك بازاريابي محتوا را از اين صفحه دانلود كنيد.

 

امتياز:
بازديد: 44
برچسب:
:
[ 1396/5/23  ] [ ۱۹ ] [ hamyareweb ]

بسياري از كارشناسان حرفه اي كسب‌ و‌ كارهاي اينترنتي، بازاريابي رايانامه اي را يكي از بهترين روش‌هاي بازاريابي اينترنتي مي‌دانند. شما با استفاده از اين روش مي‌توانيد بدون صرف هزينه هاي بازاريابي، با مشتريان بالقوه خود در سراسر جهان ارتباط برقرار نماييد.

همانند ساير روش‌هاي بازاريابي، اين روش نيز داراي قوانين خاص خود مي‌باشد. در اين روش، قبل از هر چيز بايد به اندازه كافي نشاني‌هاي ايميل افراد را جمع آوري نماييد.

سپس به صورتي كه در اين مقاله توضيح داده شده است، اقدام به بازاريابي از طريق ايميل نماييد. نكاتي كه در اينجا توضيح داده شده است بخش عمده‌اي از مهارت‌هاي بازاريابي از طريق ايميل را به شما آموزش خواهد داد.

۱. شناخت خوانندگان

خوانندگان ايميل خود را بشناسيد. چه كسي را مي‌خواهيد با متن ايميل خود جذب كنيد؟ مطالب خود را به صورت خاص بنويسيد و بر روي خوانندگاني كه هدف اصلي شما هستند تمركز كنيد.

۲. داشتن هدف مشخص

انتظار داريد خوانندگان ايميل شما چه عملي انجام دهند؟ آمدن به يك سمينار علمي يا خريد يكي از محصولات يا خدمات شما؟ تا زماني كه يك هدف كاملاً واضح نداشته باشيد با ارسال ايميل وقت مردم را هدر ندهيد!

۳. رسيدن به ديد مشترك

به جاي استفاده از كلمات تشريفاتي، تصوير واضحي از آنچه كه مي‌خواهيد به خواننده منتقل كنيد، برايش ترسيم نماييد. بايد كاري كنيد كه خواننده ايميل، با شما به يك ديد مشترك برسد تا بتوانيد عمل مورد نظرتان را از او درخواست نماييد.

۴. كمك به تصميم‌گيري

بايد بدانيد كه خوانندگان ايميل شما شخصيتهاي متفاوتي دارند. اگر خوانندگان، افراد متخصصي هستند، به اندازه كافي اطلاعات تخصصي در متن نامه خود بگنجانيد تا آنها را در تصميم‌گيري ياري نمايد. مي‌توانيد چند نقل قول از افراد خبره، چند ويژگي برجسته و توضيحاتي در مورد مزاياي اصلي در ايميل خود قرار دهيد.

۵. اولين پيش‌نويس نامه

هنگامي كه اولين پيش‌نويس نامه خود را تهيه مي‌كنيد هرچه در دل داريد بيرون بريزيد. هر چيزي كه به ذهن‌تان مي‌رسد روي كاغذ بنويسيد. سپس برگرديد و قسمت‌هاي اضافي را حذف كنيد. قسمت‌هاي اضافي عبارتند از : اطلاعات غير اساسي، اطلاعاتي كه به طور مستقيم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعاتي كه در روند منطقي خواندن نامه وقفه ايجاد مي كند.

۶. جلب توجه براي تأثير گذاري بيشتر

قبل از نوشتن متن نامه  ابتدا يك جمله مختصر براي جلب‌توجه خواننده بنويسيد. اين جمله مختصر خواننده را جذب كرده و او را براي خواندن بقيه مطالب تحريك مي‌كند. همچنين براي وادار كردن او به كليك بر روي لينك مورد نظر قلاب‌هايي را براي گرفتن توجه خواننده در متن نامه بگنجانيد تا حس كنجكاوي او بيشتر شود . مثلاً : «اما صبر كنيد! اطلاعات بيشتري در اينجا بر اي شما داريم» يا «خوب، حالا قسمت شيرين ماجرا شروع مي‌شود».

۷. اطمينان از عملكرد صحيح

هنگامي‌كه نامه تهيه شده را دوباره خواني ميكنيد مطمئن شويد آنچه كه نوشته‌ايد، نتايج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت. تا زماني كه مطمئن نشده‌ايد بر روي آن كار كنيد. فراموش نكنيد شما فقط يك شانس در اولين برداشت خواننده خواهيد داشت. پس موقعيت را از دست ندهيد.

۸. تحريك خواننده

يك تكنيك ساده در زمينه بازاريابي از طريق ايميل ارسال نامه هاي متوا لي با مضامين يكسان ولي با يك پاراگراف متفاوت جلب توجه كننده است . مثلاً اولين نامه را با اين عنوان ارسال كنيد “فقط ۶ كالاي ديگر باقي مانده است… به اولين خريدار كالاهاي باقيمانده يك عدد … هديه داده مي شود. “سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدي به اين صورت بنو يسيد “فقط ۳ كالاي د يگر باقي مانده است…” و به همين صورت كالاي خود را كمياب جلوه دهيد تا خواننده بر اي خريد از شما تحريك شود.

اين مطلب را از دست ندهيد:  نكاتي براي موفقيت در بازاريابي رستوران

۹. يادگيري مهارت بازاريابي

همواره به دنبال يادگيري مهارت عرضه محصول و ارائه پيشنهاد خريد كالايتان از طريق ايميل باشيد. داشتن مهارت بازاريابي از طريق ايميل براي هر كسي كه علاقمند به كسب و كارهاي اينترنتي است بسيار ضروري است.

۱۰. استفاده از نرم‌افزارهاي تخصصي ايميل

از نرم افزارهاي قوي و تخصصي براي ارسال ايميل استفاده كنيد. هرچند كه قابليت ارسال ايميل به صورت رايگان بر روي كامپيوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاريابي الكترونيكي با استفاده از ايميل داريد توصيه مي‌كنيم حتماً از نرم افزارهاي تخصصي اين كار استفاده نماييد.

۱۱. به دست آوردن نشاني ايميل

يكي از مهم‌ترين مهارت‌ها، توانايي گرفتن ايميل بازديدكنندگان سايت است . اين كار اولين بخش پروسه بازاريابي الكترونيكي شما خواهد بود و در طراحي سايت خود بايد اولويت اصلي را به آن بدهيد. با هر ترفندي كه مي‌توانيد بازديدكننده را راضي كنيد تا آدرس ايميل خود را در اختيار شما قرار دهد. سعي كنيد بر ي آنها دليل قانع‌كننده‌اي بياوريد. مثلاً عضو‌يت رايگان براي دسترسي به مطالب رايگان و مفيد يكي از دلايلي است كه باعث مي‌شود ديگران ايميل خود را در اختيار شما قرار دهند.

۱۲. خبرنامه اختصاصي

حتماً يك خبرنامه اختصاص ي از طريق پست الكترونيكي در سايت خود داشته باشيد. با اين كار اولين قدم بازاريابي از طريق ايميل را برداشته‌ايد عنواني انتخاب كنيد كه در نگاه اول توجه خواننده را جلب كند . يكي از بهترين راه‌هاي افزايش فروش داشتن خبرنامه الكترونيكي و تبليغ كالاهاي جديد در آن مي‌باشد.

۱۳. خروج از عضويت

همواره در ايميل‌هاي خود اين امكان را به خواننده بدهيد تا در صورت نياز از عضويت در خبرنامه شما خارج شود . ممكن است خواننده علاقه‌اي به مطالب شما نداشته باشد. كاري نكنيد كه شخص مورد نظر هر روز بدون خواندن نامه شما، با عصبانيت آنرا حذف كند.

۱۴. نامه‌هاي تأثيرگذار

نامه‌هاي فروش خود را با يك عبارت يا جمله تأثيرگذار، محكم و قوي به پايان برسانيد. آن مي‌تواند يك پاداش رايگان، يك تخفيف ويژه، يادآوري يك مزيت مهم، آخرين فرصت سفارش‌دهي يا مانند آنها باشد.

۱۵. گردآوري آدرس ايميل

از هر جاي ممكن همواره به دنبال جمع‌آوري آدرس ايميل افرادي باشيد كه به موضوع سايت و كسب و كار شما علاقه‌مند هستند . هميشه فهرست خود را به روز كنيد و تا جايي كه امكان دارد به آن بيفزاييد.

۱۶. جوابدهي سريع

به تمامي نامه‌هاي الكترونيكي در سريع‌ترين زمان ممكن پاسخ دهيد. هيچ چيز مانند پاسخ ندادن به موقع، به نامه يك مشتري احتمالي، باعث از دست رفتن فروش نمي‌شود.

۱۷. سيستم دوره‌اي ارسال ايميل

يك سيستم اتوماتيك ارسال دوره‌اي ايميل براي خودتان داشته باشيد. ۹۹ درصد بازديدكنندگان در اولين بازديد از سايت شما خريد نمي‌كنند! آنها حتي در دومين بازديد هم اين كار را انجام نخواهند داد. براي فروش كالاي خود به آنها بايد بارها و بارها با آنها تماس برقرار سازيد. براي اين كار، يك سر ي ۷ تا ۱۰ تايي از ايميل‌هاي آموزشي در رابطه با موضوعات مورد علاقه كاربران تهيه كنيد. فراموش نكنيد كه در بين ايميل‌هاي آموزشي، نامه‌هاي فروش خود را نيز بر اي آن‌ها بفرستيد. بطور مثال اگر از يك دوره ۷ تايي استفاده مي‌كنيد ۳ نامه فروش نيز در بين آنها به صورت يكي در ميان ارسال كنيد. اين كار آميزه‌اي از اطلاعات مفيد و تبليغات براي گرفتن نتايج بهتر است . ارسال بيش از حد نامه‌هاي فروش، اعتبار شما را از بين خواهد برد و نبودن نامه‌هاي فروش در بين ايميل‌هاي آموزشي فروش محصولات شما را كم خواهد كرد.

اين مطلب را از دست ندهيد:  روش بازاريابي براي كسب‌و‌كارهاي كوچك با سرمايه كم

۱۸. نامه‌هاي شخصي

نامه‌هاي فروش خود از زبان خودتان بنويسيد نه يك شركت. شخصي بودن نامه‌هاي فروش تأثير بيشتري در خواننده ايجاد خواهد كرد. از نام افراد در موضوع نامه‌هاي الكترونيكي خود استفاده نماييد. اين كار باعث مي‌شود تا توجه آنها به سرعت جلب شود و براي خواندن نامه شما تحريك شوند.

۱۹. ارسال اتوماتيك ايميل

براي صرفه‌جويي در زمان براي بازاريابي يا تبليغات، كسب و كار آنلاين خود را مكانيزه و سيستم ارسال ايميل خود را اتوماتيك نماييد. بدين منظور از نرم‌افزارهاي «خود پاسخگو» و مانند آنها استفاده نماييد.

۲۰. استفاده از فضاي سفيد

براي جلب توجه بيينندگان پيام خود، از فضاي سفيد بيشتري استفاده نماييد. همچنين در “خط موضوع ” مي توانيد از فضاي خا لي بيشتري بين كلمات يا حروف استفاده نماييد.

۲۱. امضاي الكترونيكي 

در انتهاي تمامي ايميل‌هاي خود از يك امضاي الكترونيكي يكسان استفاده كنيد. مي‌توانيد از يك عبارت تأثير‌گذار و تبليغاتي در انتهاي ايميل‌هاي ارسا لي به عنوان امضاء مختص خود استفاده كنيد.

۲۲. يك راز جالب

بازارياب‌هاي موفق دائماً در حال گسترش راه‌هاي جديدي هستند تا اطلاعات بيشتري درباره مشتريان يا افراد مورد هدف خود بدست آورند . به تازگي يك راز جالب در اين زمينه كشف شده است! وب‌سايت‌ها به تنهايي منجر به ايجاد فروش مناسب نمي‌گردند. ايميل‌هاي دنباله‌دار بيشترين فروش را ايجاد مي‌كنند. اگر از بازارياب‌هاي حرفه‌اي كسب و كارهاي آنلاين بپرسيد آمارهاي وحشتناكي به شما خواهند داد. در اكثر وب‌سايت‌ها بين %۰.۰۵ تا %۰.۱ بازديدهاي سايت منجر به فروش مي‌گردد. يعني از هر ۱۰ هزار نفر بازديد‌كننده حدود ۵ تا ۱۰ نفر تبديل به خريدار مي‌شود! اما استفاده از ايميل‌هاي دنباله‌دار اين ميزان را به ۵ تا ۱۰ درصد افزايش خواهد داد.

۲۳. راههاي جمع‌آوري اطلاعات تماس افراد

راه‌هاي مختلفي براي جمع‌آوري اطلاعات تماس افراد وجود دارد. تعدادي از اين راه‌ها عبارتند از:

از بازديدكننده بخواهيد  هنگام عضويت در سايت براي دريافت اطلاعات كامل‌تر و برخورداري از امكانات گسترده‌تر، از طريق يك فرم اطلاعات تماس خود را در اختيارتان بگذارد.

از كاربر بخواهيد در يك نظرسنجي شركت كند و در صورت شر كت در نظرسنجي يك هديه رايگان به نشاني او ارسال خواهد شد. كاربر با كمال ميل اطلاعات تماس خود را براي شما خواهد نوشت! در كتاب ميهمانان سايت مي‌توانيد اطلاعات كاربر را دريافت كنيد.

داشتن خبرنامه اختصاصي يك راه مؤثر است.

دانلود نرم‌افزارهاي جالب يا كتاب‌هاي الكترونيكي رايگان را به شرط پر كردن يك فرم پيشنهاد دهيد.

با كمي تفكر مي‌توانيد راه‌هاي بيشتري براي دريافت اطلاعات افراد از طريق وب‌سايت پيدا نماييد.

منبع: مدير سبز

 

امتياز:
بازديد: 34
برچسب:
:
[ 1396/5/13  ] [ ۰۹ ] [ hamyareweb ]

ترفندهايي كه خيلي‌ها نمي‌دانند!
ژان بقوسيان

از سال قبل آموزش بازاريابي با اينستاگرام را آغاز كرده‌ام و چندين كارگاه تخصصي در اين زمينه برگزار كرده‌ايم. در اين شماره مي‌خواهم چند ترفند ارزشمند را با شما دوستان هميشگي موفقيت در ميان بگذارم.

روند انفجاري اينستاگرام

اگر اكانت اينستاگرام داريد، آيا اينستاگرام را بيشتر چك مي‌كنيد يا ايميلتان را؟ روز به روز بازاريابي با ايميل سخت‌تر مي‌شود. البته منظورم اين نيست كه قدرتش را از دست داده يا بايد كنار گذاشته شود. هنوز اصلي‌ترين روش ارتباط در بازاريابي اينترنتي همان ايميل است. ولي اطلاع‌رساني، جلب‌توجه مخاطب و بازاريابي از طريق رسانه‌هاي اجتماعي هر روز آسان‌تر مي‌شود. دليل آن است كه رسانه‌هاي اجتماعي براي مخاطب خيلي بيشتر از سايت ما يا حتي ايميل شخصي جذاب است.

جاي هيچ شكي نيست كه اينستاگرام توانسته رتبه اول را در تمام رسانه‌هاي اجتماعي موبايل به خود اختصاص دهد. اينستاگرام بيش از ۳۰۰ ميليون كاربر دارد كه بيش از ۲۰۰ ميليون از آن‌ها كاملا فعال هستند. يعني مطالب جديد را مي‌بينند. جالب است بدانيد هم‌اكنون بيش از ۲۰ ميليارد عكس در اينستاگرام وجود است، يعني تقريبا به ازاي هر فردي كه روي كرده زمين زندگي مي‌كند ۳ عكس وجود دارد!

اگر بتوانيم از اينستاگرام درست استفاده كنيم و ترفندهاي‌ آن را بدانيم به راحتي مي‌توانيم برندمان را محبوب‌تر كنيم و همچنين محصولات و خدمات را بفروشيم. شما حتي اگر سايت نداشته باشيد باز تا حدي مي‌توانيد از روش‌هاي بازاريابي با اينستاگرام استفاده كنيد. اگر فرصت بازاريابي با رسانه‌هاي اجتماعي را از دست بدهيد، يك ابزار تبليغاتي رايگان و بسيار قدرتمند را كنار گذاشته‌ايد.

هنگامي كه تعداد فالوورهاي اينستاگرام سايت مديرسبز حدود ۱۰۰۰ نفر بود، حدود ساعت ۸ عصر پنجشنبه يك كوپن تخفيف در اينستاگرام گذاشتم و نوشتم فقط تا ۲۳:۵۹ امشب. يعني آن كوپن فقط براي ۴ ساعت معتبر بود. فقط در آن ۴ ساعت چند ميليون تومان فروش ايجاد شد. اگر همين كار با ايميل انجام مي‌شد قطعا به اين سرعت نتيجه نمي‌داد. براي ديدن اين مورد واقعي مي‌توانيد در اينستاگرام modiresabz را جستجو كنيد.

اگر ميزان كل فروش را به تعداد دنبال‌كننده‌ها تقسيم كنيم مي‌بينيم در اين مورد خاص مالي هر فالوور حدود ۴۰۰۰ تومان مي‌شود. يعني هر دنبال‌كننده برايمان مي‌تواند ۴۰۰۰ تومان فروش ايجاد كند. بنابراين حتي ارزش دارد بر تبليغاتي سرمايه‌گذاري كنيم كه نتيجه آن افزايش تعداد هواداران ما شود.

مدل‌ جديد بازاريابي اينترنتي كه روز به روز در حال رايج شدن است، هدايت افراد سايت به رسانه‌هاي اجتماعي است. پس از آنكه بازديدكننده دنبال‌كننده يكي از رسانه‌هاي اجتماعي شد، به او دسترسي داريم و مي‌توانيد پيام‌هاي بازاريابي را از اين طريق برايش ارسال كنيم.

در ادامه به بررسي ۷ ترفند مي‌پردازيم كه مي‌تواند عمليات بازاريابي شما را در اينستاگرام بهبود بخشد.

بازاريابي با اينستاگرام بازاريابي با اينستاگرام 7 ترفند بازاريابي با اينستاگرام InstagramMarketing

 

 

۷ ترفند بازاريابي با اينستاگرام

۱. استفاده بهتر از آدرس سايت در پروفايل

در اينستاگرام شما مي‌توانيد آدرس وب‌سايت را در پروفايلتان وارد كنيد. اگر وب‌سايت نداريد بهتر است آن قسمت را خالي نگذاريد. مثلا مي‌توانيد آدرس پروفايل لينكدين خود را وارد كنيد. اگر سايت داريد بهترين حالت آن است كه به جاي وارد كردن آدرس صفحه اصلي سايت، افراد را به صفحه فرود خود هدايت كنيد. صفحه فرود صفحه‌اي است كه در آن ايميل مخاطب را دريافت مي‌كنيد و به ازاي آن يك هديه به او مي‌دهيد. هديه مي‌تواند يك كتاب الكترونيكي رايگان، آموزش صوتي، فيلم يا هر اطلاعات جذاب ديگر باشد.

۲. ايجاد توقف بر عكس‌ها

از عكس‌هايي استفاده كنيد كه باعث كنجكاوي شود. اگر عكس‌هايي بسيار معمولي و حتي با كيفيت عالي منتشر كنيد هيچ انگيزه‌اي براي توقف بر عكستان ايجاد نمي‌كنيد. افراد اغلب با عكس‌هاي زيادي مواجه هستند و تنها چيزي كه باعث توقف بر يك عكس خاص مي‌شود حس كنجكاوي است. براي ايجاد كنجكاوي روش‌هاي زيادي وجود دارد. مثلا مي‌توانيد از يك محصول از فاصله‌اي بسيار نزديك عكس بگيريد كه به راحتي قابل حدس زدن نيست. ايده ديگر گرفتن عكس از زاويه‌اي نامتداول است. كمي وقت بگذاريد و بر خلاقيت عكس‌ها كار كنيد و ببينيد چقدر بيشتر موردتوجه قرار مي‌گيرند.

۳. نوشتن توضيحات پروفايل براي فالو شدن

در بخش توضيحات پروفايلتان كه Bio ناميده مي‌شود بديهيات و موارد كليشه‌اي ننويسيد. همچنين از خودتان و كسب‌و‌كارتان تعريف نكنيد. بلكه فقط بر پاسخ يك سوال متمركز شويد. چرا ديگران بايد شما را فالو كنند؟ مهم‌ترين مطلبي كه باعث فالو شدن شما مي‌شود ارائه دليلي قانع‌كننده براي اين كار است. در واقع خيلي واضح بگوييد كه با فالو كردن شما چه مزيتي به دست مي‌آورند.
مثال نامناسب: بزرگترين شركت آموزشي در زمينه بازاريابي و مديريت
مثال مناسب: با فالو كردن اين صفحه با نكات و ترفندهاي مديريتي آشنا شويد و براي خريد از سايت كوپن‌هاي تخفيف دريافت كنيد.

۴. ارائه كوپن تخفيف فقط در اينستاگرام

در صفحه اينستاگرام مديرسبز چند تست انجام داديم تا ببينيم بهترين راهكار براي هدايت افراد از اينستاگرام به سايت و ايجاد فروش چيست. فرض كنيم مي‌خواهيد براي اعضاي اينستاگرام خود يك فروش ويژه بگذاريد و ۲۰ درصد تخفيف بدهيد. اعلام اين موضوع كه محصولات ۲۰ درصد تخفيف دارند جذابيت چنداني ايجاد نمي‌كند. بهترين كار آن است كه يك كوپن تخفيف ۲۰ درصدي به صورت كاملا انحصاري در اختيار دنبال‌كنندگان شما در اينستاگرام قرار دهيد. در سايت و جاهاي ديگر هيچ صحبتي از اين تخفيف نكنيد.

 

۵. ارائه مطالب انحصاري

يكي از كارهاي بسيار اشتباه كه توسط بسياري از بازاريايان اينترنتي انجام مي‌شود، انتشار تمامي پست‌ها در تمام رسانه‌هاي اجتماعي و شبكه‌هاي اجتماعي است. يعني فرض كنيد شما يك فروش ويژه داريد. اين مطلب را در فيس‌بوك، اينستاگرام، لينكدين و … اعلام مي‌كنيد. پس از مدتي كاربران مي‌بينند كه رسانه‌هاي اجتماعي شما كپي همديگر هستند. بنابراين به اين نتيجه مي‌رسند كه لزومي ندارد تمام آن‌ها را دنبال كنند. كافي است گاهي به يكي از آن‌ها نگاهي بيندازند. البته گاهي لازم است مطلبي را در تمام رسانه‌ها منشتر كنيد، ولي در هر رسانه مطالب اختصاصي هم داشته باشيد.

۶. تغيير ماهانه عكس پروفايل

عكس پروفايلتان را ماهي يك بار عوض كنيد! شايد اين مورد كمي عجيب به نظر برسد، ولي اين كار باعث مي‌شود از ديد اينستاگرام كاربر فعال‌تري محسوب شويد. هرچه كاربر فعال‌تري باشيد، عكس‌هاي شما در نتايج جستجوي اينستاگرام جايگاه بهتري خواهد داشت و احتمال ديده شدن عكس‌هايتان و فالو شدن شما بيشتر مي‌شود.
شايد فكر كنيد اكانت من كاملا تجاري است و مثلا لوگوي شركت را به عنوان عكس پروفايل قرار داده‌ام. چگونه مي‌توانم هر ماه آن را عوض كنم؟ با كمي خلاقيت اين كار انجام‌پذير است. مي‌توانيد به مناسبت‌هاي مختلف لوگو را كمي تغيير دهيد. مثلا با شروع زمستان مي‌توانيد چند دانه برف به لوگو اضافه كنيد. يا با شروع بهار زمينه لوگوي شما گل و گياه باشد. حتي گاهي مي‌توانيد بر عكس پروفايلتان بنويسيد: فروش ويژه!

۷. اول آموزش، سپس فروش

در اينستاگرام به آموزش بپردازيد. شايد بلافاصله بگوييد كار من آموزش نيست. مثلا فروشگاه لوازم اتومبيل دارم. حتي اگر لوازم اتومبيل مي‌فروشيد كار اصلي شما آموزش است. البته منظور از آموزش ارائه نكات و ترفندهايي درباره لوازم اتومبيل است. همچنين مي‌توانيد نكاتي را بگوييد تا مخاطب با خواندن آن بتواند خريد بهتري انجام دهد. در آموزش‌ها توضيح دهيد چگونه مي‌توان تشخيص داد محصول كيفيت مناسبي دارد يا خير. درواقع اغلب خريداران به كمك و آموزش نياز دارند و ترجيح مي‌دهند محصول را از كسي بخرند كه آموزش بهتري مي‌دهد. يكي از دلايل موفقيت ديجي‌كالا همين است. اغلي افراد براي كسب اطلاعات درباره محصول و مقايسه محصولات به سايت مراجعه مي‌كنند، سپس به خريدار تبديل مي‌شوند.

 

منبع : مدير سبز

امتياز:
بازديد: 42
برچسب:
:
[ 1396/5/8  ] [ ۲۰ ] [ hamyareweb ]

تمام مديران كسب و كارهاي اينترنتي مي دانند مهمترين چيزي كه از كاربرانشان بايد داشته باشند ايميلشان است. به نظر من ايميل كاربران يك سايت تنها سرمايه مدير آن سايت است. البته بستگي به نوع كسب و كار هم دارد. شايد در بعضي از كسب و كارها شماره موبايل كاربران خيلي برايشان مهم باشد. ولي در كل اطلاعات تماس كاربران سايت مهمترين چيزي است كه هر مدير سايتي بايد به فكر جمع آوري آن باشد.

البته اين را هم بگويم كه متاسفانه مديران سايت هايي هستند كه انجام اين كار را بيهوده مي دانند و كلا به بازاريابي از طريق ايميل اعتقاد ندارند. همين جا مي خواهم خطاب به اين افراد بگويم فقط و فقط يك بار امتحان كنيد و از طريق ايميل با كاربرانتان در ارتباط باشيد تا نتيجه اش را ببينيد. در اين مقاله مي خواهم درباره عضويت در خبرنامه و راه هاي ترغيب كاربران براي عضويت در خبرنامه سايت صحبت كنم. چيزي كه در بسياري از سايت ها اصلا به چشم نمي خورد. پس اگر مي خواهيد بدانيد چگونه كاربران را براي عضويت در خبرنامه سايت ترغيب كنيم؟با من همراه باشيد.

 

چگونه كاربران را براي عضويت در خبرنامه سايت ترغيب كنيم؟

همانطور كه عرض كردم عضويت در خبرنامه سايت متاسفانه در بسياري از سايت ها اصلا وجود ندارد. اگر فرمي براي عضويت كاربرانتان در سايت نداريد بهتون پيشنهاد مي كنم همين الان دست به كار شويد و با ميلرلايت به راحتي اين كار را انجام دهيد. اگر نه كه خواندن اين مقاله براي شما هيچ فايده اي ندارد.

در ادامه مواردي را عنوان خواهم كرد كه توسط آن ها مي توانيد كاربران سايت خود را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد.

 

1.قرار دادن فرم عضويت در خبرنامه داخل سايت

اولين كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه فرم عضويت در خبرنامه كه بايد كاملا رايگان باشد را در صفحه اصلي سايت و خيلي بهتر است در سايد بار خود قرار دهيد. سعي كنيد فرم عضويت در خبرنامه خود را در زير تمام پست ها قرار دهيد يعني منظورم اين است كه فرم عضويت در خبرنامه در تمام صفحات سايت موجود باشد تا كاربران به هر صفحه از سايت شما كه هدايت شدند بتوانند در خبرنامه سايت شما هم به راحتي عضو شوند. با اينكار اگر كاربري از خواندن مقاله اي در سايت شما لذت ببرد مطمئن باشيد حتما در خبرنامه سايت شما عضو مي شود.

شما مي توانيد فرم عضويت در خبرنامه را هنگام خروج كاربرانتان از سايت به آن ها پيشنهاد دهيد. كافيست در قالب يك پاپ آپ پيشنهاد عضويت در خبرنامه سايت را هنگام خروج از سايت به آن ها دهيد.

پيشنهاد ويژه هميار وب : 8 روش براي دريافت ايميل بازديدكنندگان سايت

 

2.دادن هديه اي رايگان

هديه گرفتن هر كسي را خوشحال مي كند. در هر سايتي هميشه پيشنهاد هاي ويژه و رايگان براي كاربران سايت وجود داشته است. اما چه خوب است هنگام دادن پيشنهاد ويژه و رايگانمان آن ها را به عضويت در خبرنامه سايتمان تشويق كنيم. با ارائه پيشنهاد هاي رايگان و به صورت دنباله دار مي توانيد كاربران سايت خود را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد. شما مي توانيد مثلا پيشنهاد هديه اي در قالب يك فايل پي دي اف را به آن ها بدهيد. مثلا ذكر كنيد با عضويت در خبرنامه سايت ما هر ماه يك هديه رايگان از ما دريافت كنيد.

 

3.پيشنهاد بعد از خريد

كساني كه از شما محصولي را خريداري مي كنند مسلما به كسب و كار شما اعتماد دارند و علاقه مند به حوزه كاري شما هستند. پس اگر بعد از خريد محصولي پيشنهادي به آن ها در قالب عضويت در خبرنامه ايميلي و دريافت ايميل از جانب ما دهيد مطمئننا پيشنهاد شما را رد نمي كنند. پس خيلي خوب است كه بعد از خريد محصولات هم پيشنهاد عضويت در خبرنامه سايت را به مشتريانتان بدهيد.

 

4.ارائه پيشنهاد ويژه

پيشنهاد ويژه اي كه مي خواهم درباره اش بگويم مي تواند يك كد تخفيف 20 درصدي يكي از محصولاتتان باشد. آيا اين چيزي نيست كه كاربران را ترغيب به عضويت درخبرنامه سايت شما كند؟ شما مي توانيد پيشنهاد هاي ويژه تري به آن ها بدهيد. مثلا دريافت كد تخفيف محصولي كه هنوز در سايت قرار نگرفته است و به زودي قرار است در سايت منتشر شود. يا اينكه مثلا آموزشي  در 10 قسمت توليد كنيد و بگوييد اين آموزش فقط براي اعضاي خبرنامه ايميلي سايت ارسال خواهد شد. هر هفته هم مي توانيد يك قسمت از آموزش را براي آن ها ارسال كنيد.

 

5.نوشتن تعداد اعضاي خبرنامه

هميشه نوشتن تعداد اعضاي خبرنامه مي تواند عاملي براي ترغيب كاربران به عضويت در خبرنامه سايت باشد. مثلا اگر شما 12000 عضو داشته باشيد خيلي خوبه كه اين تعداد اعضا را بنويسيد و به كاربرانتان نشان دهيد كه سايت شما تا كنون چه تعداد عضو دارد. مثلا بنويسيد به جمع 12000 نفري كلوپ وب مستران ايراني بپيونديد تا جديدترين روش هاي بازاريابي اينترنتي را ياد بگيريد.

 

6.انتشار محتواي با كيفيت و ارزشمند

آخرين موردي كه مي خواهم به آن اشاره كنم محتوا است. انتشار محتواي ارزشمند هميشه در همه چيز دخالت دارد. در گزينه اول به اين مورد اشاره كردم كه اگر كاربران از مقالات شما خوششان آمد مطمئننا در خبرنامه ايميلي سايت شما عضو خواهند شد تا مقالات شما را از دست ندهند. البته بايد به اين نكته هم توجه كنيد كه هر مقاله اي رو برايشان ايميل نكنيد و فقط مقالاتي كه فكر مي كنيد خيلي ارزشمند هستند را براي اعضاي خود ارسال كنيد. در كل با توليد محتواي ارزشمند مي توانيد بازديدكنندگان زيادي را به عضويت در خبرنامه سايت خود ترغيب كنيد.

پيشنهاد مي كنم مقاله 5 روش براي جمع آوري ايميل كاربران سايت را هم بخوانيد.

 

سخن آخر

سخن آخر اين است كه ارزشمند ترين چيزي كه در كسب و كار اينترنتي خود بايد بدست بياورد ايميل مخاطبان و علاقه مندان به كسب و كارتان است. ايميل ماركتينگ جادوي دنياي بازاريابي اينترنتي است. هر كسي شك دارد فقط مي توانم بهش پيشنهاد كنم يك بار از آن استفاده كند.

فرصت هاي دريافت ايميل مخاطبان سايتتان را از دست ندهيد و سعي كنيد روش هاي مختلف رو براي اين كار در سايت خود پياده سازي كنيد. از ايميل كاربران سايتتان هرگز غافل نشويد چرا كه موفقيت در كسب و كار اينترنتي تان را ايميل ماركتينگ است كه تضمين مي كند. اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد. اگر شما هم پيشنهادي براي ترغيب كاربران براي عضويت در خبرنامه سايت داريد خوشحال مي شوم ما من و ديگر دوستان در ميان بگذاريد.

 

منبع : هميار وب

امتياز:
بازديد: 50
برچسب:
:
[ 1396/3/31  ] [ ۱۵ ] [ hamyareweb ]

با پيشرفت تكنولوژي هاي جديد بازاريابي اينترنتي اين امكان براي افراد بوجود آمده است كه حتي هنگامي هم كه سر كارشان نيستند بتوانند كسب درآمد كنند. در واقع اين يكي از مزيت هاي منحصر به فرد كسب و كار اينترنتي است. به عنوان مثال توسط كسب و كارهاي اينترنتي افراد مي توانند هنگامي كه در مسافرت هم هستند كسب درآمد داشته باشند. در اين مقاله مي خواهم به اين بپردازم كه چگونه مي توان كسب و كار اينترنتي را طوري تنظيم كرد كه به صورت كاملا اتوماتيك براي شما درآمد زايي داشته باشد. آيا واقعا چنين چيزي امكان پذير است؟ آيا كسب درآمد اينترنتي در خواب هم امكان پذير است؟ براي يافتن جواب اين سوال با هميار وب همراه باشيد.

 

آيا كسب درآمد اينترنتي در خواب هم امكان پذير است؟

در ادامه 4 مورد را عنوان مي كنم كه نقش بسيار مهمي را در اتوماتيك كردن فرايند كسب درآمد اينترنتي خواهند داشت. با انجام اين 44 مورد مي توانيد كسب درآمد اينترنتي خود را حتي در خواب هم تجربه كنيد.

 

1.بهينه سازي سايت(سئو)

سئو يكي از كليدي ترين كارهايي است كه بايد در كسب و كار اينترنتي خود پياده سازي كنيد. سئو يا همان بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو كه منظور همان گوگل است مهمترين نقش را در موفقيت يك كسب و كار اينترنتي دارد. در واقع شما زماني نسبت به رقباي خود برتري داريد كه جز اولين سايت ها در نتايج جست و جوي كلمات كليدي مربوط به حوزه كاري خود باشيد. انجام بهينه سازي سايت براي گوگل در اتوماتيك سازي فرايند كسب درآمد از اينترنت الزامي است. و يكي از اصول اساسي در كسب و كارهاي اينترنتي به شمار مي رود.

 

2.بازاريابي محتوا

توليد محتواي اختصاصي 60 درصد از كارهايي است كه بايد در سئو انجام دهيد و 40 درصد آن مربوط به باقي موارد مي شود. در واقع يكي از معيار هاي اصلي گوگل براي رتبه دهي به سايت ها ميزان محتواي اختصاصي است كه در آن سايت مشاهده مي كند.

با توليد محتواي رايگان و ارزشمند مي توانيد مخاطبان هدف خود را به صورت كاملا رايگان به كسب و كار خود بكشانيد. با ارائه محتوايي كه به درد مخاطبانتان بخورد مي توانيد اعتماد آن ها را جلب كنيد. و از اين طريق بتوانيد محصولات و خدمات خود را به آن ها بفروشيد.

با توليد محتواي ارزشمند براي مخاطبانتان مي توانيد برند سازي خود را آغاز كنيد. از اين طريق يعني توليد محتواي ارزشمند و رايگان مي توانيد مخاطبان زيادي را به سمت خود هدايت كنيد و اگر همين مخاطبان از شما رضايت داشته باشند اسم كسب و كار شما را بر سر زبان هاي افراد زيادي مي اندازند.

 

3.بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي

امروزه شاهد گسترش شبكه هاي اجتماعي زيادي بوده ايم. شبكه هاي اجتماعي فرصتي عالي براي گسترش كسب و كارها بوجود آورده اند. بسياري از كسب و كارهاي اينترنتي بوده اند كه فقط توسط شبكه هاي اجتماعي توانسته اند برند سازي خود را انجام دهند. فعاليت در شبكه هاي اجتماعي علاوه بر مفيد بودنشان براي سئو، بسيار ارزشمند براي جذب مخاطبان بوده اند. توسط شبكه هاي اجتماعي حرفه اي در زمينه برند سازي مثل لينكدين مي توانيد كسب و كار خود را به صورت ويژه اي گسترش دهيد.

 

4.ايميل ماركتينگ

تا اينجا روش هايي كه از بازاريابي اينترنتي عنوان كردم فقط براي جذب ترافيك بود. اصلي ترين ابزار براي راه اندازي كسب و كاري كه بتوان توسط آن فرايند درآمد زايي را اتوماتيك كرد ايميل ماركتينگ است. در واقع ما از روش هاي مختلف بازاريابي اينترنتي يعني بازاريابي محتوا، سئو، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي براي جذب ترافيك به سايتمان استفاده مي كنيم تا در نهايت بتوانيم فرايند كسب درآمد اينترنتي مان را توسط ايميل ماركتينگ اتوماتيك كنيم.

مزيت هاي ايميل ماركتينگ

با سيستم ايميل ماركتينگ و پياده سازي آن در وب سايت خود مي توانيد تمام فرايند درآمد زايي خود را كاملا اتوماتيك وار كنيد. همچنين مي توانيد از طريق اين سيستم مشتريان خود را به مشتريان دائمي و وفادار تبديل كنيد.

سخن آخر اين است كه كسب درآمد اينترنتي در خواب هم امكان پذير است. به راحتي مي توانيد اين گونه درآمد زايي را در كسب و كار اينترنتي خود پياده سازي كنيد. ولي لازمه ي پياده سازي اين روش اين است كه ابتدا توسط روش هاي بازاريابي اينترنتي كه عنوان كردم بتوانيد ترافيك قابل قبولي را به سايت خود جذب كنيد. و سپس توسط ايميل ماركتينگ فرايند درآمد زايي خود را اتوماتيك كنيد. چون هنگامي كه سايت شما ترافيك كافي را نداشته باشد استفاده از ايميل ماركتينگ فايده اي براي شما ندارد.

 

منبع : هميار وب

امتياز:
بازديد: 61
برچسب:
:
[ 1396/2/18  ] [ ۱۵ ] [ hamyareweb ]

عامل اصلي موفقيت در كسب و كارهاي اينترنتي بازاريابي اينترنتي است. در اين مقاله قصد دارم شما را با مفهوم بازاريابي اينترنتي و چگونگي انجام دادن آن آشنا كنم. پس اگر مي خواهيد بدانيد بازاريابي اينترنتي يا (Internet Marketing) چيست؟ همراه هميار وب باشيد.

 

بازاريابي اينترنتي يا (Internet Marketing) چيست؟

بازاريابي اينترنتي به فرايند جذب افراد و تبديل كردن آن ها به مشتري از طريق راههاي مختلف مي گويند. در واقع در بازاريابي اينترنتي بايد تلاش كرد تا محصولات و خدمات خود را از طريق روش هاي مختلف به افراد علاقه مند به حوزه كاري خود آشنا كرد و فروخت. در بازاريابي اينترنتي بر خلاف بازاريابي در دنياي واقعي نمي توان به صورت حضوري براي خدمات و محصولاتمان تبليغ كنيم و فرد مورد نظر را با گفتار و رفتارمان به مشتري تبديل كنيم.

براي شروع بازاريابي اينترنتي بايد مكاني را براي ارائه خدمات و محصولاتمان ايجاد كنيم كه همان وب سايت ما است. در بازاريابي اينترنتي ما از طريق وب سايتمان بايد حرفمان را به مشتري بزنيم و او را از اين طريق به خريد خدمات و محصولاتمان ترغيب كنيم. براي برقراري ارتباط با مشتري بايد ظاهر سايت ما جذاب و دوست داشتني باشد. از مهمترين نكات در طراحي سايت رعايت مواردي است كه مربوط به سئوي سايت مي شود. همچنين توليد محتوايي بر اساس سئو نيز از لازمه يك وب سايت خوب است.

قدم بعدي در بازاريابي اينترنتي ايجاد ترافيك و جذب بازديدكننده براي سايتمان است. كه از طريق بازاريابي درون گرا كه شامل سئوي سايت، استفاده از شبكه هاي مجازي، وبلاگ نويسي، فعاليت در انجمن ها و … است مي توان استفاده كرد. از طريق روش هاي شامل هزينه كه جزء بازاريابي برون گرا مثل : رپورتاژ آگهي، تبليغات كليكي، تبليغات بنري، تبليغات گوگل و … است هم مي توان ترافيك خوبي را به سايتمان جذب كنيم.

 

در مرحله بعد با استفاده از روش هاي موجود بايد اطلاعات بازديدكنندگان سايتتان را جمع آوري كنيد و از اين طريق بازديدكنندگان سايتتان را به كاربران سايت تبديل كنيد. تا در قدم هاي بعدي بتوانيد محصولات خود را به آن ها بفروشيد و آن ها را به مشتري هاي وفادار تبديل كنيد. براي اين كار شما مي توانيد از انواع صفحات فرود استفاده كنيد. به طور مثال شما مي توانيد هديه اي در قالب فايل صوتي با توجه به موضوع كاري خود توليد كنيد و در ازاي دريافت ايميل از كاربرانتان آن را به آن ها بدهيد.

در گام بعدي كه مهمترين قسمت بازاريابي اينترنتي است شما بايد مشتري هايي كه قبلا از شما خريد كرده اند را به مشتري هاي دائمي و وفادار تبديل كنيد. براي اين كار مي توانيد هر از چند گاهي محصولات رايگاني را به عنوان هديه به آن ها بدهيد. يا اينكه كدهاي تخفيف محصولات خود را براي آن ها ايميل كنيد. همچنين پاسخ گويي به مشكلات و سوالات كاربرانتان مي تواند مشتري هاي وفاداري را براي شما به ارمغان بياورد.

 

سخن آخر اين است كه سعي كنيد با توليد محتوا و جذب مخاطبان علاقه مند به حوزه ي كاري خود از طريق موتورهاي جست و جو به سايت خود بتوانيد اطلاعات تماس آن ها را دريافت كنيد. يكي از فاكتورهاي مهم در موفقيت يك كسب و كار اينترنتي اطلاعات تماس كاربرانش است. شما از طريق اطلاعات تماس كاربرانتان مثل ايميل مي توانيد فروش خود را چندين برابر كنيد. مهمترين قسمت بازاريابي اينترنتي هم تبديل مشتري عادي  به مشتري وفادار و دائمي است. اميدوارم از اين مقاله يعني بازاريابي اينترنتي يا (Internet Marketing) چيست؟ استفاده كافي را برده باشيد.

 

منبع : هميار وب

امتياز:
بازديد: 60
برچسب:
:
[ 1396/2/4  ] [ ۰۶ ] [ hamyareweb ]

يكي ديگر از روش هاي بازاريابي اينترنتي نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه است كه تمركز آن روي بخش كوچكي از بازار هدف است. در اين مقاله قصد دارم درباره نيچ ماركتينگ صحبت كنم و اينكه اين روش بازاريابي چگونه مي تواند در موفقيت كسب و كارهاي اينترنتي تاثير گذار باشد. اگر مي خواهيد بدانيد نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه چيست؟ ادامه مقاله را دنبال كنيد.

 

نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه چيست؟

معني اصلي كلمه نيچ در زبان انگليسي يعني تو رفتگي ديوار. در بازاريابي يعني بخش كوچكي از بازار كار كه توسط رقبا و ديگر صاحبان كسب و كارها ناديد گرفته شده است. در نيچ ماركتينگ بيشتر روي يك خدمات يا يك محصول خاص در يك حوزه كاري تمركز مي شود. در مثال هايي كه در ادامه عنوان مي كنم اين مسئله براي شما بهتر قابل درك است.

 

هدف از بازاريابي جاويژه تمركز بر تامين خدمات يا محصولات بخشي از نياز هاي جامعه هدف است. به عنوان مثال فروشگاه اينترنتي كه فقط آلات موسيقي مي فروشد و در قبال آن فروشگاه ديجي كالا كه همه چيز مي فروشد را در نظر بگيريد. به نظر شما كدام يك مي توانند تخصصي روي آلات موسيقي كار كنند؟ خب مسلما فروشگاهي كه فقط آلات موسيقي مي فروشد خيلي بهتر از فروشگاهي كه همه چيز در آن پيدا مي شود مي تواند روي فروش محصولاتش و بازاريابي آن تمركز بيشتري كند.

به عنوان مثال كسي كه قصد خريد يك گيتار را داشته باشد به سايت تهران ملودي مراجعه مي كند و نه به سايت ديجي كالا! از اين مثال متوجه شديد كه منظور از تمركز بر يك نوع محصولات در بازار چه هست؟ اين دقيقا همان بازاريابي جاويژه است.

 

مثالي از نيچ ماركتينگ

به عنوان مثال شخصي طراح گرافيست است و انواع طراحي ها رو به صورت حرفه اي بلد است. سايتي راه اندازي مي كند و سفارش هر نوع كار گرافيكي را قبول مي كند. مثلا طراحي كارت ويزيت،بروشور تبليغاتي، بنر و هدر سايت، اينفوگرافيك و … . در مقابل شخص ديگري هم با همين تخصص سايتي راه اندازي مي كند و به عنوان مثال فقط اينفوگرافيك طراحي مي كند. كدام يك در شغل خود موفق تر هستند؟ مسلما شخصي كه روي يك كار به صورت تخصصي كار مي كند موفق تر است. چه از نظر بازاريابي خدماتي كه ارائه مي كند و چه از نظر تمركز بيشتر روي يك كار مي تواند بهتر عمل كند.

شخصي كه مي خواهد سفارش اينفوگرافيك دهد سراغ متخصصش مي رود كسي كه كار اصليش طراحي اينفوگرافيك است. نه كسي كه انواع و اقسام طراحي ها را انجام مي دهد.

 پيشنهاد ويژه هميار وب : بازاريابي درونگرا يا (Inbound Marketing) چيست؟

بازاريابي جاويژه مي تواند بر اساس موقعيت هاي جغرافياي، گروه هاي سني، جنسيت، يا افراد خاص قابل اجرا باشد. در اين حالت مي تواند محصولي ارائه شود مختص به خانم ها يا گروه سني خاصي باشد.

به عنوان مثال سايتي باشد كه فقط پكيج هاي لاغري مخصوص خانم هايي كه سنشان بين 25 تا 30 سال است ارائه كند. يا محصولي با عنوان لاغري براي خانم هاي ديابتي توليد و عرضه كند.

 

سخن پاياني اين است كه اگر قصد راه اندازي كسب و كار اينترنتي در هر زمينه اي را داريد حتما روي يك نوع محصول و خدمات تمركز كنيد از آن دسته وب سايت هايي كه همه چيز درش پيدا مي شود نباشيد. به عنوان مثال اگر مي خواهيد وب سايتي راه اندازي كنيد كه در آن دمنوش هاي لاغري بفروشيد فقط روي آن تمركز كنيد و محصولات ديگري را در وب سايت خود قرار نديد. همانطور كه گفتم در بازاريابي جاويژه هدف اصلي تمركز روي يك سري از محصولات خاص است. اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد.

امتياز:
بازديد: 63
برچسب:
:
[ 1396/1/26  ] [ ۱۲ ] [ hamyareweb ]

در اين مقاله قصد دارم به اين بپردازم كه براي شروع كسب و كار اينترنتي چه ميزان سرمايه احتياج داريم و اين سرمايه رو از چه راه هايي ميشه بدست آورد

بسياري از افراد كه مي خواهند كسب و كار اينترنتي رو شروع كنند فكر مي كنند براي شروع اين كار نياز به سرمايه زيادي است و خودشون رو با سايت هاي بزرگ مثل ديجي كالا و باميلو مقايسه مي كنند. پيش خودشون ميگن حتما اينا از همون اول كه شروع كردن سرمايه ميلياردي داشتن كه الان به اينجا رسيدن. آيا واقعا اين طور است؟

بايد بگم كه واقعا اين طور نيست همين سايت هاي بزرگ هم در ابتدا از سرمايه هاي كوچيك شروع كردن مثلا سايت آپارات ابتدا اومد سايت كلوپ رو زد و پس از محبوبيت و موفقيت در سايت كلوپ اومد آپارات رو راه انداخت و بعدش هم فيليمو رو راه انداخت. جالب بدونيد لنزور هم براي صاحبان آپارت است.

 

هزينه هاي راه اندازي كسب و كار اينترنتي خود را بدانيد

در قدم اول ما بايد بررسي كنيم كه كسب و كار اينترنتي كه قصد راه اندازي آن را داريم به چه ميزان سرمايه احتياج دارد. راه اندازي هر كسب و كار اينترنتي مشابه هم نيست و مسلما هزينه هاي راه اندازي آن هم يكنواخت نيست. در برخي از آن ها بيشتر بايد هزينه شود و در برخي كمتر. مثلا اگر سايت فروشگاهي مثل ديجي كالا بخواين راه بندازيد براي خريد محصولات و پر كردن انبار خود بايد هزينه اي زياد كنيد. ولي اگر سايتي مي خواهيد راه بندازيد و تجربيات خود را در قالب فايل هاي آموزشي به فروش برسانيد فقط بايد براي راه اندازي سايت هزينه كنيد. پس اولين كاري كه بايد انجام دهيد تخمين هزينه ها و سپس راه اندازي كسب و كار اينترنتي خود است.

هزينه هايي كه بايد مد نظرتان باشد از راه اندازي سايت كه شامل هاست، دامين ، طراحي سايت و پشتيباني است گرفته تا هزينه هايي كه بايد براي توليد محصولات و غيره پرداخت كنيم. البته اين بستگي به خود شخص داره كه مثلا اگر كسي طراحي سايت بلد باشه مي تونه براي طراحي سايت هزينه اي نكنه يا اگر كسي اطلاعات بالا و تجربيات زيادي راجع به توليد محصول داشته باشه ديگر نيازي نيست هزينه اي براي مشاوره گرفتن يا خريد تجربيات ديگران در قالب محصول كند.

سرمايه هاي خود را شناسايي كنيد

هيچ فكر كرديد كه همين كامپيوتر و اينترنتي كه الان داريد يك سرمايه بزرگ براي كسب و كار اينترنتي خودتون محصوب ميشه؟ بله همين چيزهاي كوچك كه به چشم شما نمياد سرمايه هاي شما هستند. دوستان و آشنايان شما كه تخصص خاصي دارند هم مي تونن به كسب و كار شما كمك كنند. مثلا اگر شما دوستي داريد كه نويسنده است شما مي تونيد براي توليد محتواي سايت خود و نوشتن مقاله از آن كمك بگيريد.

اگر دوستي داريد كه به زبان انگليسي تسلط دارد مي توانيد براي ترجمه مقالات خارجي و گذاشتن آن ها در سايت خود ازش كمك بگيريد. بهتون پيشنهاد مي كنم همين الان بشينيد و ببينيد در دايره ارتباطي شما چه افرادي هستند. ليست اين افراد را بنويسيد چون حتما موقعي ميرسه كه به كمكشان احتياج مي شود.

بعضي از دوستان فكر مي كنند براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي نياز به سرمايه مالي زيادي است. فكر مي كنند كه براي راه اندازي سايت خيلي بايد هزينه كنند. ولي بايد بگم واقعا در ابتداي كار و راه اندازي سايت نيازي به هزينه هاي زياد و ميليوني نيست و با سيستم هاي رايگان مديريت محتوا هم ميشه سايتتون رو راه بندازيد. البته گفتم رايگانه فكر نكنيد كه هرچي رايگانه به درد نمي خوره! رايگانه رايگان هم نيست. در ادامه بيشتر با اين سيستم هاي مديريت محتوا مثل وردپرس آشنا خواهيد شد.

بسياري از ابزارهاي رايگان در اينترنت هستند كه به شما در كسب و كار اينترنتي كمك مي كنند كه كم كم با آن ها آشنا ميشيد.

تهيه سرمايه مورد نياز براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي

شما از روش هاي زيادي مي توانيد براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي خود سرمايه مورد نيازتون رو كسب كنيد.

من به دو روش كلي اشاره مي كنم كه هر كدوم به چند دسته تقسيم مي شوند كه در زير بيشتر راجع بهشون توضيح خواهم داد

اولين روش : كار در اينترنت

همكاري در فروش

در اين روش شما مي تونيد از كار كردن در اينترنت كسب درآمد كنيد. يكي از اين راه ها همكاري در فروش محصولات فيزيكي ديگران است كه شما مي تونيد با عضويت در اين سايت ها به فروش محصولات آن ها بپردازيد. از نمونه هاي خوب اين سيستم ها ميشه به سايت ميهن استور اشاره كرد كه من يك زماني براي اين سايت كار مي كردم و در ماه حدود سيصد هزار تومن از اين سايت كسب درآمد مي كردم. شما مي تونيد با ساخت وبلاگ هاي متعدد و استفاده از روش هاي موجود رايگان در اينترنت اين گونه محصولات را بفروشيد و پورسانت خوبي دريافت كنيد.

توليد محتوا براي ديگران

در اين روش شما اگر تخصصي داريد يا به آموزشي تسلط داريد مي تونيد آن را به ديگران بفروشيد. سايت هايي مثل پونيشا و ياد مي دم هستند كه شما با عضويت در اين سايت ها مي تونيد سفارش كار از ديگران بگيريد و براي آن ها محتوايي در قالب هاي مختلفي كه مد نظر آن ها است رو توليد كنيد و بهشون بديد و در ازاي آن پول خوبي دريافت كنيد. اين جور سايت ها حالت مزايده داره و روي پروژه هاي درخواستي قيمت گذاري ميشه.

نويسندگي براي سايت ها و وبلاگ ها

سايت ها و وبلاگ هايي هستند كه نياز به نويسنده و توليد كننده محتوا دارند. اگر شما نويسنده خوبي هستيد مي تونيد با اين سايت ها همكاري كنيد و كسب درآمد كنيد.

و روش هاي بسيار زيادي در اينترنت موجود است كه شما به صورت موقت و فقط براي كسب سرمايه مورد نيازتون بايد آن ها را انجام دهيد. با كمك گرفتن از گوگل مي تونيد به نتايج بهتري برسيد و كسب و كار هاي موقت خوبي رو پيدا كنيد

دومين روش : كار كردن در دنياي واقعي

اين روش هم فكر نكنم نياز به توضيح زيادي داشته باشه. شما مي تونيد با كار كردن در دنياي واقعي مثل كار در مغازه به عنوان فروشنده، كار در كافي شاپ، كار در رستوران و كلي كار ديگه كه همه نيازمند اين افراد هستند. توجه كنيد كه اين كار ها فقط براي چند ماه البته به ميزان سرمايه مورد نظر شما داره كه بايد انجام بديد و هميشگي نيست. شما قرار نيست با اين كارها پول دار بشيد. شما قرار است سرمايه اوليه خود را كسب كنيد و به سراغ هدف اصلي خود يعني كار كردن براي خودتون و راه اندازي كسب و كار اينترنتي است برويد.

در آخر بايد بگم كار كردن عار نيست و از كار كردن در دنياي واقعي مثل جاهايي كه اشاره كردم خجالت نكشيد و به هدف خودتون كه راه اندازي كسب و كار اينترنتي است فكر كنيد كه قراره ماهانه چندين ميليون پول در بياريد. براي كسب سرمايه اوليه از همين امروز اقدام كنيد و  به اينكه الان پولي نداريد فكر نكنيد.

اميدوارم در اين مقاله تونسته باشم انگيزه اي به شما داده باشم تا استارت كسب و كار اينترنتي خودتون رو زده باشيد. اگر سوالي داشتيد در قسمت كامنت هاي همين پست برام بزاريد.

 

منبع : هميار وب

امتياز:
بازديد: 102
برچسب:
:
[ 1395/12/17  ] [ ۱۸ ] [ hamyareweb ]

شايد سوال خيلي از دوستان اين باشه كه براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي خود بايد از كجا شروع كنيم. در اين مقاله قصد دارم گام هايي كه بايد برداريد تا كسب و كار اينترنتي خود را راه اندازي كنيد را بهتون معرفي كنم.

 

 

گام اول : شناسايي علاقه و انتخاب حوزه كسب و كار اينترنتي

اولين گام براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي انتخاب حوزه فعاليت است. شما در وحله اول بايد ببينيد به چه كارهايي علاقه مند هستيد و تخصص و مهارت شما چيست؟ البته منظورم اين نيست كه شما حتما بايد تخصص خاصي داشته باشيد نه اصلا اينطور نيست. خيلي مهمه كه از كاري كه بهش علاقه داريد كسب درآمد كنيد. شما بايد ببينيد به چه كاري علاقه داريد و چه كاري را با اشتياق انجام مي دهيد. اگر مهارت خاصي داريد مثل برنامه نويسي يا طراح وب كه معلومه ولي اگر به كاري مثل بازاريابي علاقه داريد ولي نمي دانيد اين حوزه كاري در چه جايگاهي است يا اينكه آينده شغلي دارد يا نه فهميدن اين موضوع كار زياد سختي نيست.

براي اين كار شما مي توانيد از سايت گوگل يا ماركت پليس ها مثل آمازون يا كليك بانك كمك بگيريد. شما با جست و جوي موضوع كاري خود در گوگل مي تونيد ببينيد كه اين كار چقدر طرفدار داره يا همچنين مي توانيد از سايت هاي انتشاراتي فارسي استفاده كنيد. در اين سايت ها مي توانيد كتاب هاي پرفروش رو بررسي كنيد و ببينيد كتاب هاي پرفروش مربوط به چه حوزه اي است. همچنين براي اين كار مي توانيد از شبكه هاي اجتماعي مثل اينستاگرام هم استفاده كنيد و با جست و جو در اين شبكه اجتماعي مي توانيد بررسي كنيد كه بيشتر چه موضوعاتي توسط كاربران جست و جو شده است.

 

گام دوم : بررسي رقبا

بعد از انتخاب حوزه كاري شما بايد رقباي خود رو هم شناسايي و مد نظر داشته باشيد. بايد ببينيد محتوا و محصولاتي كه براي فروش در سايتشون قرار دادند به چه فرمت هايي ارايه ميشه و از لحاظ قيمت در چه حدي است. تبليغ نويسي صفحات محصولاتشان را كامل بايد بررسي كنيد و ببينيد چه پيشنهاد هايي به كاربران خود داده اند. در چه سايت هايي تبليغات انجام داده اند و محتواي رايگانشان را از چه طريق به مخاطبانشون ارائه مي كنند. انجام دادن اين كارها چندان مشكل هم نيست. حتي شما مي توانيد در نقش مشتري ظاهر شويد و اطلاعات كاملي را از رقيبتون به صورت مستقيم بگيريد. كافي است از طريق ايميل باهاشون در ارتباط باشيد.

 

گام سوم : توليد محتوا و محصولات آموزشي

بعد از بررسي رقبا حالا نوبت به توليد محتوا و محصولات خود مي رسد. خيلي مهم است در ابتدا براي جلب اعتماد مشتري و كاربران سايتتون از محتوا و آموزش هاي متني و تصويري رايگان در سايت خود استفاده كنيد. در توليد محتواي رايگان اين نكته خيلي مهم را بدانيد كه به هيچ عنوان از محتواي كپي شده از ديگران نبايد استفاده كنيد! چون اين كار باعث از بين بردن جايگاه كاري شما در بين مخاطبان خود مي شود و در آينده مشكلات بسياري براي كسب و كار شما بوجود مي آورد. در توليد محتواي رايگان اين را مد نظر داشته باشيد كه محتواي رايگاني كه در اختيار كاربر قرار مي دهيد حتما بايد از كيفيت بالايي برخوردار باشه چرا كه همين محتواي رايگانه كه كاربر رو جذب سايت شما مي كند.

براي توليد محصولات آموزشي هم بايد ببينيد محصولي كه مي خواهيد توليد كنيد در چه زمينه است مثلا اگر مي خواهيد آموزش فوتوشاپ درست كنيد مي توانيد از نرم افزار Camtasia Studio  براي ضبط تصوير از صفحه نمايش استفاده كنيد و مثلا براي توليد كتاب آموزشي در فرمت پي دي اف مي توانيد از نرم افزار ورد استفاده كنيد. براي اطلاعات بيشتر از نحوه ي توليد محصولات آموزشي بهتون پيشنهاد مي كنم حتما كتاب رايگان “كسب درآمد با توليد محصولات آموزشي” را بخوانيد.

 

گام چهارم : راه اندازي وب سايت

بعد توليد محتواي خود بايد سايت خود را راه اندازي كنيد. براي راه اندازي سايت هم در ابتدا نياز نيست از شركت هاي طراحي سايت استفاده كنيد و هزينه هاي سنگيني را پرداخت كنيد. براي اين كار شما مي توانيد از سايت ساز هاي رايگان مثل وردپرس كه خيلي انعطاف پذير است استفاده كنيد. در طراحي سايت بايد نكات مهمي را رعايت كنيد مثل رنگ بندي و گرافيك سايت و استفاده از فونت استاندارد. داشتن صفحه درباره ما و تماس با ما خيلي مهم است و براي جلب رضايت مشتري بايد حتما در سايت خود داشته باشيد.

 

گام پنجم : جذب ترافيك و دريافت اطلاعات مخاطبان

بعد از راه اندازي وب سايت خود بايد به فكر جذب ترافيك براي آن باشيد. راه هاي بسيار زيادي براي جذب ترافيك رايگان وجود دارد كه من به چند تا از آن ها اشاره مي كنم. نوشتن مقاله و انتشار آن در فروم هاي پر بازديد يكي از بهترين روش هاي جذب ترافيك رايگان است. روش ديگري كه خيلي مفيد است انتشار كتاب الكترونيكي در وب سايت هاي دانلود رايگان كتاب مثل تك بوك و كتاب سبز است. براي پيدا كردن اين سايت ها از گوگل كمك بگيريد.

يكي ديگه از روش هاي جذب ترافيك رايگان براي وب سايتتان، استفاده از سايت هاي اشتراك ويديو رايگان است. شما مي توانيد با انتشار ويديوهاي آموزشي رايگان خود در سايت هاي يوتيوب، ويميو، آپارات و نماشا ترافيك قابل توجهي را براي وب سايت خود جذب كنيد.

در حين جذب ترافيك براي وب سايت خود بايد به فكر دريافت اطلاعات بازديدكنندگان هم باشيد. براي اين كار هم روش هاي بسياري وجود دارد كه يكي از آن ها استفاده از صفحات فرود است

 

گام ششم : فروش محصولات و تحويل آن به مشتري

در اين گام شما مي توانيد با سيستم هاي موجود فروش محصولات خود را كاملا اتوماتيك كنيد. به عنوان مثال شما با افزونه ووكامرس كه يك فروشگاه ساز حرفه اي است و روي سيستم مديريت محتواي وردپرس نصب ميشه و همچنين هم گام سازي آن با يك سيستم ايميل ماركتينگ با كيفيت مثل ميلرلايت كه تا 1000 عضو رايگان به شما مي دهد مي توانيد كل پروسه فروش محصول و تحويل آن به مشتري را خيلي راحت و بي دردسر انجام دهيد. اين از نظر مشتري خيلي مهم است كه محصول خريداري شده خود به صورت آني به او تحويل داده شود. و من هم بهتون پيشنهاد مي كنم روي اين موضوع بيشتر تمركز كنيد.

 

گام هفتم : تبديل مشتري به مشتري وفادار و هميشگي

يكي از فاكتور هاي مهم در دوام يك كسب و كار اينترنتي مشتري هاي آن است. شما بايد مشتري هاي خود را به مشتري هاي هميشگي تبديل كنيد. براي اين كار نكات زيادي را بايد در نظر داشته باشيد. اول اينكه كيفيت محصولاتي كه ارائه مي كنيد بايد بالا باشد. يعني شما بايد سعي كنيد هميشه بهترين كيفيت ممكن رو به مشتري خود ارائه دهيد چه از نظر محتواي آموزشي چه از نظر كيفيت تصوير و صدا. يكي ديگه از اين نكات مهم نحوه تبليغ نويسي درباره محصولتان است. بايد تا جايي كه ممكن است خيال مشتري را راحت كنيد. مثلا تضمين 100 درصدي بدون قيد و شرط بازگشت وجه به مشتري خود بدهيد. يا اينكه براي مشتري هاي خود هدايايي را در ازاي خريد هر محصول در نظر بگيريد. تخفيف هاي مناسبتي را هيچ وقت فراموش نكنيد كه اين يكي از بهترين راه ها براي تبديل مشتري به مشتري وفادار است.

 

درپايان بايد خدمتتون عرض كنم اگر قصد راه اندازي يك كسب و كار اينترنتي با دوام را داريد بايد موارد گفته شده را گام به گام انجام دهيد در غير اين صورت دوام كسب و كار شما تضمين نمي شود و هر لحظه ممكن است كسب و كار اينترنتي خود با شكست مواجه شود.

 

منبع : هميار وب

امتياز:
بازديد: 102
برچسب:
:
[ 1395/12/16  ] [ ۰۷ ] [ hamyareweb ]
[ ]
.: Weblog Themes By bigtheme :.

درباره وبلاگ

موضوعات وب
موضوعي ثبت نشده است
پنل کاربري
نام کاربري :
پسورد :
نظرسنجی
لينک هاي تبادلي
فاقد لینک
تبادل لينک اتوماتيک
لينک :
خبرنامه
عضويت لغو عضويت
امکانات وب